乐居财经 严明会 11月4日，乐居财经对话富力集团董事长李思廉先生。

乐居财经：富力率先加入“好房双11”活动，基于怎样的考虑？

李思廉：我跟易居的周忻先生是好朋友，有一次聊到他策划的“好房双11，百亿大补贴”活动，集合了阿里、苏宁、乐居和易居的力量，我觉得买房者越来越年轻了，线上线下结合是行业未来的趋势，所以我立刻答应了，算是第一家加入的房企。

在阿里总部，比较吸引我的是演讲嘉宾在台上展示的东西，把VR看房、银行按揭、资金成本、律师咨询等全部汇聚成一个立体的操作，这样节省了很多时间，而且提供的平台很公平。

当时，周忻先生给我印象很深，那就是“N-1到1”：客户可能经过N次， N-1次都可以在网上订了，然后最后一次去现场签合约。买房子，应该还是线上线下相结合。

乐居财经：您怎么看阿里、易居打造的不动产ETC协作机制？

李思廉：这个是线上线下联合的模式，我看是未来的主流，也就是说以前我们想卖100亿的楼，很可能我们投放2.5至3亿的广告费，对吧？现在就等于要利用这个模式来整合各方资源，包括天网、地网和人网，这个肯定会成为潮流。