乐居财经 狄旻珺 10月30日，由明源地产研究院主办的“2020年中国房地产总裁峰会”在上海盛大开幕，德信地产集团常务副总裁方静出席了本次盛会。

方静表示，企业经营不是百米冲刺，是一场旷日经久的马拉松战，需要均衡的稳健的发展。短时间内跑得快或者是慢不是最重要的，关键是你一直在那个路上跑。在方静看来，精准布局是瞄准器，高效运营是弓，产品和品牌是箭，活力组织是弓箭手，财务安全边际是盾。

以下是根据德信地产集团常务副总裁方静的现场演讲整理出的金句：

1.德信理解的深耕，一个是选择区域的聚焦，一个是业态的聚焦。我们把我们的布局区域分成三类：

第一类是深耕型的区域，这个区域里面我们一定要保持我们市场占有率。我们叫持久战。

第二类基于都市圈的逻辑，我们选择了一些核心城市，作为战略进入的城市，这样的城市，德信没有办法做到整个区域的深耕，我们可以把资源集中起来在某个板块里面，做成板块的深耕，我们叫打阵地战。

最后是偶得型的机会区域，这些区域是打一枪换个地方，绝不恋战。

2.目标客群上，我们的战略是中心城市周边化，周边城市中心化。如果这个城市是核心城市，我们就聚焦首改刚性需求，因为核心城市的人员导入有保障，人口增长是有保障。在这个城市价格上涨的时候，这些地方利润是最有保障的。当市场不好的时候，流量是可以保障的，相对的安全性会强一点。

在核心城市辐射的周边城市，聚焦高净值人群的改善需求。通过产品力对这些城市做降维打击。同时通过我们产品力可以获得一些利润。

3.在熟悉的地方做不熟悉的产品，在不熟悉的地方做熟悉的产品。

4.如果我们战略性进入新城市或者是机会性的地方，我们原则上只做熟悉的产品，一方面规避风险，一方面保持我们竞争力。在我们熟悉的地方，比如杭州、宁波、浙江省这些地方，非常熟悉的地方，我们会尝试不同的业态组合或者是创新型的产品，以丰富我们的产品线。

5.房地产企业管理真的很粗犷，内耗越来越严重。这个是基本上所有房地产企业的短板，也恰恰是我们增长的机会点所在。

6.什么叫好的产品呢？德信的理解是三位一体基础上，做出适配性的产品。通常说领先客户需求半步的产品，我们认为这个是好的产品。

7.在双限的地区，限房价限地价的区域，我们一方面降成本，一方面提升效率，非限地区，我们产品要比客户需求超半步。这样通过产品力获得一些溢价。

8.好的产品还要有好的表达。我们现在梳理品牌有两个原则，****一定要从企业的土壤里面长出来，而不是找到美好的词汇强硬安装上去的。第二个原则，好的品牌，我觉得一定是讲人话。什么叫人话？就是客户语言。我们一直喜欢讲甲方语言，自己讲得高大上，但是客户不喜欢。现在客户越来越年轻，他很讨厌灌输式的输入。我们要用客户的语言跟他沟通。

9.组织无所谓好坏，关键是你要保证它的灵敏度、灵活度，优化它的决策、协同效率。这是组织变革的根本。组织一旦变了之后，其实对于人的要求也发生了很大的变化。   

10.我们既要对未来趋势做出预判，抬头看天，也要从微观以及自身入手，低头看路。