10月19日，好莱客宣布与湖北千川门窗有限公司（简称“千川木门”）签订《股权转让协议》，正式以7亿元现金收购湖北千川51%的股权。交易完成后，千川木门将成为好莱客的控股子公司。

据悉，本次股权转让，千川木门作出业绩承诺：2021年度和2022年度实现的平均净利润(扣除非经常性损益前后孰低)不低于1.8亿元；2021年度和2022年度的参照净利润（扣除非经常性损益前后孰低）分别为1.6亿元、2亿元。

为什么是千川木门？

疫情的影响加上精装房带来的冲击，定制家居企业工程渠道布局的重要性开始凸显。

而一直以C端市场为主攻战略，有着“定制大师” 之称的好莱客，今年上半年并不好过。好莱客发布的半年报数据显示，2020年上半年实现营收7.41亿元，同比下降21.01%；归属上市公司股东的净利润0.76亿元，同比下降48.44%。对比好莱客上市以来半年报的营收利润增速数据显示，2020年上半年营收利润增速创上市以来最低。

作为一家主打全屋定制的家居企业，从销售品类来看，衣柜及全屋产品仍是业务主力，上半年收入6.23亿元，占营收比重86.29%。从营销渠道来看，经销商仍是其主力，收入达到6.48亿元，占总营收的89.72%。

为拯救2020年上半年低迷业绩。此前的7月31日，好莱客曾发布公告表示，拟斥资8.25亿元收购千川木门51%的股份，通过收购整合木门资源，扩充木门品类和木门产能，向全屋定制发展的同时，再整合千川木门的已有资源客户，快速进入工程渠道，保障2020年下半年业绩能稳步增长。

千川木门在工程渠道布局较深。资料显示，千川门窗常年专注于成套实木门、复合门、厨卫门等家居门类产品的设计、生产、销售，且拥有成熟的开发商服务团队和经验。目前已与恒大、融创、中海、新城控股、金地、旭辉、金科、世茂、中南、蓝光、中国铁建、佳兆业、新希望等龙头房企建立长期合作关系。

在中国地产500强首选供应商名单中，千川木门的品牌首选率高达12%，是仅次于江山欧派16%的第二大木门品牌。可见，收购千川木门正是好莱客布局工程渠道颇为重要的一步。

收购千川木门对于好莱客而言，不仅可以成为公司收益的稳定增长点，并且千川木门已有的工程领域渠道，可以对好莱客其他业务在工程业务上的拓展进行加速。

在公告中好莱客称：未来，公司一方面将以“好莱客”品牌继续深耕家居零售市场，另一方面将以湖北千川品牌积极开拓工程大宗业务，为国内主要地产公司提供优质的产品与服务，形成“零售+工程”双轮驱动的经营模式。

有业内人士预测，当前以千川在工程领域的排位，做到10亿级体量没有问题。再者，按照千川木门的生产实力，以及在工程领域渠道优势，再把零售做起来，难度本身并非不可逾越。好莱客在自有木门的良好基础之上选择千川，至此个中缘由也更加明朗了。