陈汉涛：只买对，不买贵
见地 2020-07-10 13:56 1.6w阅读
编者按：他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾：香港丽丰控股中山地区总经理陈汉涛先生。
撰文丨林妍
出品丨乐居财经
对话当天，陈汉涛一身亮蓝色西装搭配条纹衬衫，显得格外精神。“穿西服是一种态度，代表着对工作的责任，四季如此。”陈汉涛是个有着对精致生活不同理解和尊重的人。作为港资上市48年品牌，丽丰控股深耕中山十余载，把人文关怀、城市运营作为发展目标，为中山人献上开篇力作——棕榈彩虹。与其他“佛系”港企不同，棕榈彩虹逆市热销，势头不减，频创佳绩。这一改往昔的变化，离不开公司的高度重视与团队的努力。中山作为粤港澳大湾区的几何中心城市，棕榈彩虹作为丽丰控股在湾区城市的重要布局，自然倍受重视。2019年10月，集团委任陈汉涛先生为香港丽丰控股中山地区总经理，与团队并肩作战。这些标签，是近半年大家对棕榈彩虹的印象。从2019年11月至今，项目保持每月劲销一个亿，且超额完成了集团制定的销售目标任务，喜获双丰收。当笔者问及成功秘诀时，陈汉涛笑着说道：“品质牌、市场牌和人情牌”。他表示，想要购房者买单，首先项目本身质量要过硬，其次是紧随市场需求，对品质的不断升级。棕榈彩虹入市以来，几年间经历了中山房价快速上涨期，随着房价的提高，项目在品质上也在不断提高。譬如在装修上优先甄选知名品牌，将品质与设计合二为一，营造高品质舒适住区。“我从不鼓励打‘价格战’，我一直觉得买房，要买合适的，而不是买最便宜或最贵的”。陈汉涛表示，自去年到任棕榈彩虹，经市场调研，发现项目拥有非常高的品质，同时对比周边楼盘、了解竞争对手的营销方式，知己知彼，才制定棕榈彩虹的营销策略。相信大家也留意到，这大半年来，棕榈彩虹有着较明显的变化。区别于市面上直接降价的粗暴方式，棕榈彩虹充分利用自身优势，灵活调整购房赠礼的包装，重新抢占市场热度。“我带了不少朋友来看房，希望他们能给一些建议，基本来看过的朋友都很满意，不少朋友看完还直接下定了，这让我更加有信心。”陈汉涛说道。数据，是最真实的语言。从棕榈彩虹近半年的销售成绩看，集团的决策、团队的营销策略无疑是正确的。在谈话中我们不难发现，陈汉涛是一个对市场有着敏锐嗅觉、思维跳动非常活跃的操盘者。在未来对项目的商业规划上，他有着明确的商业形态划分及消费人群体系。据政府规划文件，彩虹片区以房地产业为主导产业，形成集生活居住、商业贸易于一体的城市综合功能片区。目前的彩虹片区已楼盘林立，且拥有多个成熟社区，但商业仍是短板。棕榈彩虹自身配建彩虹荟大型商业中心，虽已引进五月花电影院、健身会所、商超、餐厅等商家，但仍未能形成规模。如今，随着项目的不断推进，彩虹荟商业也将迎来新一轮“大变身”！谈及彩虹荟商业规划，陈汉涛兴奋得站起来，拿起笔就在白板上介绍起他对彩虹荟的分析与规划。商业发展需要互惠互利，引进商家要让对方“有钱赚”，同时也要综合考虑片区居民的消费水平，所以定位必须精准，需求不同层次的市民，把人气聚拢起来，达成商业的长期稳定发展。据悉，彩虹荟商业目前即将引入国际知名餐饮、香港穿梭巴士、大型商超等商家和机构，未来将形成多元化业态的商业体。此外，彩虹荟商圈计划打造“灯光夜市”，希望吸引毗邻片区的市民过来消费，促进彩虹片区经济发展，让片区热闹起来。棕榈彩虹作为港企开发的匠心之作，自然也吸引不少香港客户。据统计，棕榈彩虹超3成业主是香港客。因此，棕榈彩虹规划几条香港穿梭巴士线路，让业主往返中山、香港等地更便捷。目前，距粤港澳大湾区规划提出已有3年，当笔者问及如何看待中山、中山在湾区的竞争力时，陈汉涛坦言，粤港澳大湾区是全世界人口规模最大的湾区城市群，高密度的人口自然促使区域内的通勤更加集约和高效，所以湾区交通规划有一个原则：以连通内地与港澳以及珠江口东西两岸为重点，构建以高速、城际铁路和高等级公路为主体的城际快速交通网络，力争实现湾区主城1小时通达。中山，正好地处湾区的一个核心交通枢纽的位置，“中山去哪里都方便，去哪里也绕不开中山，中山自然就会成为一个湾区中心城市”。“除了交通上的便利，中山还拥有非常好的底子”，陈汉涛表示，中山拥有独特的美食文化，且文化习性与港澳文化接壤，语言共通，更易产生情感上的共鸣；最重要的一点是，水往低处流，中山目前还是湾区的价格洼地，宜商宜居，潜力及可塑性都很大。综合城市面貌、房价水平、生活成本等多个方面，相比湾区同等的二三线城市，中山可发挥自身的地理优势、交通优势等，承接湾区其他城市的市民，力担湾区的后花园，自然更具吸引力。陈汉涛表示：“我是很看好中山这座城市的，所以也希望为这个城市的发展做一些贡献，打造标杆项目，吸引更多人来中山，留在中山。”2020年，是一个特殊的春节，无数人在为战“疫”奋斗。有人不计报酬奋战一线；有人星夜兼程驰援一方；有人坚守岗位，将点滴努力汇聚成强大的能量，贡献出自己的力量。陈汉涛表示作为开发商，同时亦是物业的管理者，面对此次疫情，可谓深有体会。由于小区内住着几十户来自于湖北的业主，防疫抗疫更需高度警惕。对日常防疫工作的部署，更常常与相关物业人员热线沟通，周密安排、细心服务，只为尽最大能力给业主提供一个安全的避风港。据了解，棕榈彩虹在疫情期间成立了抗疫小组，建立疫情通报机制，有任何问题可及时汇报并采取针对性措施；在具体落实方面，项目建立采购小组，为业主提供上门量体温、送生活必需品等服务，同时确保防疫措施的及时供应，为业主提供防疫需求，与每一位业主合力共防。人性化、精细化的管理，让棕榈彩虹屡受西区政府、居委等政府部门的表扬，更连续多年获评西区优质智慧健康社区。未来，棕榈彩虹将继续秉承“品质为上、用心运营”的理念，为业主朋友交出满意的答卷。陈汉涛与乐居珠中江副总经理、中山公司总经理全昆合影
