“投10万就能代理行业头部品牌”；

“无库存压力，不压货，区域中心仓一站式解决仓储、服务问题”；

“运营成本大幅降低”；

“装修补贴、开业帮扶、专业营销培训、互联网工具包等流水线式一条龙帮扶”……

@所有意向经销商

2020年，鹰牌陶瓷提出重点布局鹰牌小店，投入只需10万起，成本低、面积小、功能齐全，以灵敏的市场反应速度，开启鹰牌新零售模式。

目前，鹰牌小店已经在全国多个省、市、县镇陆续扎根，结合区域中心仓的模式，助力经销商快速实现盈利。

大品牌＋低投入

投10万就能做头部品牌代理商

6月7日，吴超群正忙着从合肥赶往池州，跟进当地的一个工程项目，仅3天时间，他已经辗转周边几个市县。

代理鹰牌陶瓷近6年时间，一个愈发明显的感受是——渠道越下沉，蕴藏的商机就越大。

近期，吴超群有打算继续向总部申请在合肥周边代理“鹰牌小店”，进一步发展分销。

▶ 100㎡“鹰牌小店”装修效果图

“鹰牌小店”，是鹰牌在2020开局推出的营销模式，店面面积为50-200㎡，两三人即可轻松运营，开店只需10万起，是以“小店＋高级设计师＋互联网工具”为基础，输出的一套新形态门店解决方案，投入小、成本低、功能齐全，能够适应鹰牌陶瓷品牌快速下沉的需求。

▶ 大连“鹰牌小店”实景

其中，安徽省将作为重点区域进行推广。

作为地处中国华东地区的人口流动大省，以皖西中心城市阜阳为例，总人口已经破千万，且零售市场潜力巨大，而省内的县城、乡镇等空白区域，更是一块亟待挖掘的宝藏市场。

吴超群早就看准了鹰牌小店的发展潜力，对此十分感兴趣，“这种模式是市场发展的必然结果，鹰牌小店投入低，速度快，节省了大量的时间，普通经销商门店装修要3个月，相应的租金也要交3个月，但鹰牌小店的装修时间仅为1个月，市场反应速度极快。”

▶ 100㎡“鹰牌小店”效果图

鹰牌陶瓷区域负责人坦陈，鹰牌小店最大的特色即——店小、投入低、收益快。“把店做小的终极目的，就是为经销商减负。”

对于经销商较为关注的投入问题，《陶瓷信息》了解到，一个鹰牌小店的投入大致就是10万左右，包含了装修以及店铺租金费用。以一个50㎡的店铺为例，装修费用大致为6万元，租金按月交，差不多10万左右就可以全部搞定。

▶ 50㎡鹰牌小店装修效果图

据透露，6月28日，鹰牌将在安徽合肥举办一场招商会，只需要999元锁定安徽省空白区域，总部就会提供价值16800元的开业大礼包。

包括展厅落地之后的装修补贴、标准设计服务、开业活动支持、培训支持、营销帮扶支持等，除此之外，总部还会提供相应的全套智能化销售工具，后期也会手把手教经销商如何拓展渠道、员工招聘及培训、如何利用人脉关系做运营。

总而言之，鹰牌陶瓷今年推出的以“1+N”系统作为支撑的“鹰牌小店”，没有库存压力，又可以得到厂家的辅助和支持，经销商不用担心小店的盈利和存活问题。

区域中心仓集中赋能

以点带面，辐射全国

一直以来，建陶行业经销商都面临来自“库存”、“压货”的压力，与此同时，高昂的运营成本以及日渐透明的利润，使得生意愈加难做。

基于此，鹰牌陶瓷在全国范围内不同的区域设立了中心仓，截止目前，国内已经设立了四大中心仓。

其中，位于安徽合肥的中心仓已经投入使用。

据介绍，鹰牌合肥中心仓占地面积约5000㎡，辐射整个华东市场，在起到仓储作用的同时，鹰牌更赋予了该中心仓为经销商服务、赋能的功能。

众所周知，对于瓷砖销售而言，物流是最为繁琐的环节，一方面运输时间长，另一方面，物流成本高。在长途运输的过程中，无可避免的会出现破损等现象，损失的成本也需要经销商自己承担。

“在没有中心仓的情况下，如果从广东发货到安徽，需要在合肥中转，然后才到下面的县城，运输时间至少需要一个星期。”上述鹰牌陶瓷区域负责人说道，除了节约物流时间，运输成本也大幅降低。

该负责人算了一笔账，“从广东到安徽通过汽运运输每片砖的运输成本大约为7元，现在总部直接发海运只需要2元/片，集中到合肥中心仓之后，根据门店不同的产品需求，再运输到下面的乡镇，运输费用也只需要1元/片。”

▶ 安徽合肥中心仓

合肥中心仓设置之后带来的便利之处，吴超群也有着类似的感受。

受疫情影响，2020开年市场复苏缓慢，物流运输也受到一定程度的影响，但合肥中心仓发挥了“及时雨”的作用，吴超群以及周边经销商的补货没有受到任何影响。

吴超群坦言，鹰牌中心仓的功能除了仓储之外，更重要的是能够以合肥为中心点，服务于周边经销商，同时也更加完善了对消费端的服务。

在他看来，中心仓一方面减轻了经销商的库存压力及仓储费用，另一方面，节省了时间以及短途运输的费用。

因受制于物流成本，很多经销商对于量较小的订单‘食之无味，弃之可惜’。但有了中心仓之后，发货速度快，物流费用低，即便一单只有30-50片砖，也能迅速发货。

▶ 安徽合肥中心仓一角

此外，有了中心仓，区域经销商也可以快速发展分销商，分销商不通过厂家，直接和当地经销商合作，且不用担心产品库存及补货的问题。

今年，鹰牌陶瓷将在全国范围内布局更多的中心仓，每月将推出超值秒杀产品，大幅减轻鹰牌小店运营压力。

46年民族品牌

全系列＋区域定制化产品

2019年，鹰牌陶瓷提出产品结构化及产品价值打造，推出符合市场趋势的中高端产品，又能定制符合区域适销的产品，与鹰牌的渠道、终端区域市场相匹配，形成匹配全渠道发展的海陆空战斗产品体系。

▶ 鹰牌小店产品分布实景

针对安徽省内市、县、镇市场，根据各地区域市场的不同，鹰牌会相应的布局不同类别的产品。比如县城市场会布局稍微中高端的产品，镇级市场则会布局一些爆款，比如800×800mm、600×600mm规格常规产品、中板等。

对于安徽合肥中心仓，鹰牌也根据当地市场的消费习惯，推出了一些定制化产品，如400×800mm中板、800×800mm的抛釉砖及通体砖等。

▶ 鹰牌小店产品分布实景

作为有着46年发展历史的民族品牌，鹰牌原创了众多国际及国内领先的经典产品，目前已经形成18大系列、16种常用规格、超600款经典+流行产品的品牌产品体系，每个经销区域都能在鹰牌全面的产品体系中找到适合当地市场的产品矩阵。

“鹰牌近两年的市场反应速度很快，特别是2020年，推出了几十款新产品，很符合安徽市场，价格、花色等方面在当地市场很有竞争力。”吴超群说道。

第 2003 期

陶瓷信息微信

鹰牌陶瓷全国招商进行中

点击下面  阅读原文