他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述他们建设美好生活的故事。本期对话嘉宾是福建成辉置业有限公司总经理 王伟杰。

撰文|林宁

出品|乐居财经

从黄金时代到白银时代，中国房地产行业发展日趋成熟。一个时代造就一代人。而今，越来越多地产二代走到了舞台中央。站在父辈的肩膀上，他们的成长目标更明确，成长路径更清晰，视野也更加开阔。

欲戴王冠，必承其重。作为成辉置业的传承者，福建成辉置业有限公司总经理王伟杰早早开始参与公司事务。他事必躬亲，经常深入一线，从前期招商，到后期运营，参与到公司各个项目整个实战过程。低调勤勉的他，早早成长为公司领军人物。

在对话中，王伟杰经常提到的一个关键词是——“接地气”，作为一家深扎本土的企业，他很清楚公司的定位和“发力点”，对园区运营的底层逻辑也摸得相当透彻。

“愿你眼中有星辰与大海，脚下有踏实与努力”。王伟杰在他的微信签名上这样写道。这是他心中的愿景，也是他做事的方法论。

常言道，创业难，守业更难。从父亲手中接棒的王伟杰，未来发展的方向和重心在哪里？他又有怎样的一本“生意经”。乐居财经对他进行了对话。

精耕专业市场

近年来，作为招商引资、产业集聚、管理创新的主要载体和平台，产业园区已经成为各地区区域经济发展的重要助推器。

而这个新赛道上的卡位之战，成辉已经驾轻就熟。

王伟杰认为，与住宅项目不同，产业地产是一个比较长周期慢周转的一种模式。跟高周转的打法不一样，需要“慢火慢熬”。就像闽南人泡功夫茶，经过各种繁琐的程序，才能激发醇厚的韵味。

成辉国际项目的成功，便是一个好的例子。位于泉州南安的成辉国际，是福建省、泉州市以及南安市的三级省市重点建设项目。主要打造大泉州一站式的工业品的采购基地。项目总占地面积1250亩，总建筑面积120万平米，总投资50亿人民币，整体规划五金机电大市场、装饰建材大市场、家居建材灯饰城、汽车用品大市场、小商品批发大市场，电商服务中心、仓储物流中心等6大业态2大中心，是集商贸展示、会展交易、仓储物流、信息研发等功能于一体的大型商贸综合体。项目建成后将成为海西最大规模及影响力的大型商贸物流集散中心。 

目前，项目一期招商已基本完成，已有1400多家行业相关的商户经签约进驻。在机器的轰鸣声中，成辉国际二期也在动工建设，计划将于2021年投入使用。同时，知名品牌居然之家已正式签约入驻，将打造建筑面积50000㎡、总投资5亿元的居然之家家居建材生活馆。

王伟杰介绍道，成辉国际项目全都是以自有资金来做，运营、招商团队也都是自己组建。这是一些需要考虑现金的平衡、回款率的大房企，近阶段比较无法满足的一点。

他坦言，产业园区一般拿地价并不高，但是之后的投资强度可能比地价可能多上十倍，基本前三年是不赚钱的，所以现金流很难平衡。并且，与传统的商住项目的不同。传统住宅项目都是标准化产品，而产业地产的难点就在于“非标准化”，产业地产如果拿地之后，所打造的园区跟产业不匹配，哪怕再便宜也没有人入驻。

值得一提的是，成辉的另一新项目——泉州（南安）高端装备智造园也已箭在弦上。该项目总建70万平米，2020年3月刚被成辉揽入麾下。王伟杰介绍，高端装备园是真正意义上的产业地产，它的客户针对的是大企业家，匹配的是泉州六个工业品类里面的机械装备类。

他进一步介绍，泉州整个的机械装备，一年的产值在5000亿左右。经过调研发现，厂家目前对厂房需求，非常可观。一般来说，做一个产业园区需要四五年的周期，所以开发企业要要“耐得住寂寞”。每个行业的企业需求不同，政府给的政策也不同，跨行业不一定做得好。因此不可以轻易复制粘贴。所以企业要真正沉下心来，在现金流回正的情况下，再去做第二个。

除了成辉国际，成辉还与世茂合作打造了世茂云锦项目。王伟杰认为，在当前的大环境下，资源往头部企业聚焦，是一种趋势。所以成辉也在规划转型。在这方面，成辉的思路是通过跟行业前十的品牌房企合作，做好轻资产运营。在未来，公司的发展方向也是把住宅和产业两块分开。“因为同一批人没办法同时经营两种模式的东西，他们很难去取得一个平衡点。”这是他所持的观点。

为商户提供更好的服务

对于产业园区来说，硬件完成后，不是句点，而是一个新的开始。“运营为王”的时代，最核心的事情，就是做好服务。

而对于王伟杰来说，后期对商户的运营服务，也是他更看重的。他表示，产业地产除了从最开始的组合售，升级到现在，大家更看重运营这一块，主要是通过运营让自持的部分产生价值，通过良好的运营让入驻的商户、企业感觉到，入驻产业园区有一些不同的地方。这主要体现在从政策上对商户的支持，比如买地上的税费返还，营业上的税费返还等。简而言之，就是从政府政策和一些金融政策方面，让商户可以集中起来抱团取暖，获得更多的优惠政策。

早在2017年开业时，成辉国际贸展城就对所有入驻商户减免3年物业费，不断完善环境配套等硬件，商户的接送班车，并安排好商户的接送班车等服务。

此次疫情之下，成辉更是身体力行地支持企业复产复工。近日，成辉置业决定对成辉国际贸展城一期商铺业主执行物业费减免等优惠措施，以实际行动助力疫情防控，促进市场繁荣、扶持商户发展。据统计，成辉国际本次减免措施，减免金额预计超过400万元。体现了企业的担当和责任感。

王伟杰表示，“没有商户就没有市场，一天没营业，对市场的商户们来说，就是少赚一天钱，市场必须要与商户共进退，及时出手。从本月18日起，至2020年12月31日止，对每月开店率达25日以上的业主，都可以继续享受物业减免优惠，我们有专门工作人员负责对接该项事宜。”

除了担任成辉置业总经理以外，王伟杰同时还是南安市政协常委、泉州市工商业联合会执行委员，同时还是南安市十大杰出青年。面对这样多重的身份，他认为最重要的就是保持平常心，要接地气，更深入一线。作为政协委员，最主要的工作是参政议政，要替周边的民众向政府反馈一些问题；作为工商联委员，链接着行业和政府，要针对行业的动态，应该更好地向政府反映行业的一些动态，让他们更清楚如何去制定定对产业发展更有扶持的一些政策。

看好泉州未来发展

谈起自己的家乡泉州，王伟杰也满是自豪。他认为，泉州人骨子里比较有爱拼敢拼善拼的基因。首先从GDP上看，它连续20年在省内增长第一、总量第一；从文化上来看，泉州本来就属于海丝之路的起点，底蕴深厚；而从现代工业上看，泉州的民营经济，整个工业，包括出口，都是无可比拟的。

细数泉州六大支柱产业，第一是纺织鞋服，第二是机械装备，第三是石油化工，第四是家居建材，第五是食品、快销品为主，第六是造纸印刷。在这六个千亿级以上的产业支撑下，泉州2019年的工业产值已经达到1.7万亿，同时政府在未来3、5年可以保证产业每年有每年8%的增长。

同时，王伟杰指出，泉州工业制造的发展也面临往高质量发展的转型期。在全球一体化的背景下，国内外的竞争更加激烈，这也倒逼泉州不断调整产业结构，不断创新，提高产品竞争力。

而与城市的硬实力相比，泉州的房价也是一股清流。这得益于市政府的强有力的调控手段和强大的产业支撑。

所以，王伟杰认为泉州的房价一方面是没泡沫，另一方面，泉州创业起点比较低，通过工业的发展，藏富于民，同时又带动人口的净流入。如果从房地产来看，短期主要看金融政策，长期还是看人口走向。因此，泉州未来3、5年房地产行业还是很有机会。