时间的指针指向年末，各家房企正开足马力与时间赛跑。

而近日，一则官宣在业界引发了关注——截至10月30日，中骏福建2019年年度销售额突破百亿。继2018年率先完成百亿年度目标后，同比提速20%提前2个月完成百亿超越，成功跻身2019福建区域房企销售业绩TOP10，再迎巅峰战绩！

对于此，外界关注点主要聚焦于，提前撞线百亿，中骏福建有什么样的策略贯穿其中？100个“小目标”如何一步步达成？未来发展的方向和重心又在哪里？带着这些问题，乐居财经对话中骏集团福建公司总经理蔡亦忠，看福建中骏如何用实力锻造实绩。

目标清晰 战略前置

房地产市场行情复杂而多变，难的是把握正确节点。对于2019百亿目标的提前达成，蔡亦忠认为核心问题还是对市场行情的准确判断。在投资窗口，把握住良好的机会。比如中骏在2018年底，抓住市场下行的机会在厦门岛心拿下一幅优质宅地。另外也在2019年第一季度，第二季度获得了95亿货值的市场储备，并适时调整拿地节奏，在窗口期做一些投资上的布局。

除了对市场行情的准确把握，节奏把控一样重要。中骏福建从年初，就开始蓄势发力。2019年甫一开始，中骏福建就开启了冲锋陷阵模式。根据蔡亦忠的判断，整个房地产市场下半年竞争更激烈，业绩压力更大。因此，中骏主要在前三季度提前发力，锁定全局，在第三季度已基本实现了全年100亿+目标，压力不会累积到下半年。

此外，在聚焦住宅开发主业的同时，中骏福建落地执行“一体两翼”的发展模式，充分发挥新零售商业综合体及长租公寓的协同效应。随着仙游、水头世界城的布局和落地，中骏福建率先开启了3城4座的世界城强主场先行战略，以新零售商业综合体前瞻趋势擎动中骏发展新战略。

品牌沉淀 品质为先

对于一棵树来说，根需要扎得够深，才能枝繁叶茂。中骏福建的战略目标达成，同样离不开背后强大的品牌根基。福建作为中骏的大本营，在32年间，先后挺进泉州、厦门、龙岩、漳州、莆田等福建主要城市，匠心锻造出海西59座人居著作，拥有超20万业主，如此庞大的粉丝基数，是其他企房无法媲及的。

在2019年三季度，中骏福建更是凭借厦门岛内中骏·天宸 “天系”奢宅单盘入市发力，贡献了25亿的销售额。对于挑剔的高端客户市场，中骏如何撬动？蔡亦忠认为，这一切还是基于中骏对福建厦门这个版图的深耕，中骏在打造“天”字系产品早已有经验。从早期中骏在海沧打造的中骏·天峰、在岛内五缘湾打造的中骏·天誉等项目，都留下了良好的市场口碑，在二手市场的表现也是稀缺而珍贵。结合中骏32年在福建的深耕，拥有较大的客户基数。因此，在开发中骏天宸这个产品时，受到了许多中骏老业主的追捧，其强大的品牌号召力也在市场上得到了一定的验证。

在产品同质化竞争白热化的市场，产品和品牌是竞争的核心要素。用卓越的美好生活品牌理念引导消费、专注品质和消费者感动一直是中骏坚持的初衷。这是中骏产品的根基，也是福建主场中骏能走得越快越远的基石。

提升运营效能 激活铁血战队

在对话中，蔡亦忠数次提到“运营效能”这个关键词。这主要体现在团队的建设问题上。蔡亦忠表示，福建公司在运营流程、内部流程和各部门相互之间的协同方面相对熟练。在竞争激烈的市场环境下，高效运营在这个阶段取得了良好的效果。

天下武功，唯快不破。良好的运营效能，也让中骏福建这匹骏马在百亿疆场上不断加速——水头时代开篇之作——南安中骏·璟峰，从拿地到开盘仅118天，入市到首开售罄仅20天，刷新中骏速度！安溪中骏·云景府短短8个月全面清盘变现；泉州中骏·丽景府、中骏·御金台分别提前100天和87天撞线年度指标，实力演绎中骏红盘魅力……

行军打仗，对士气的鼓舞也至关重要。蔡亦忠表示，对于团队，中骏福建还有多个维度的激励机制。不仅有物质激励，也有灵活的赋能激励，比如2018 年实行的跟投机制，给今年的团队创造很好了契机；其次是实现高效快速开盘的奖励，促进团队在高效运营方面的效应；第三个维度则是在营销上，中骏福建属于自营自销，在激励策略上相对灵活，可以给团队不断注入新鲜的血液。

2019年的时间进度条已然告急。在剩下不到两个月时间里，中骏福建也将乘胜追击，以签约金额130亿作为今年的目标，冲刺福建百亿房企榜单前列！

百尺竿头，更进一步。对于明年中骏集团冲击千亿的更大愿景，主场作战的中骏福建又将如何发力？相信时间会给出最好的答案。

来源：新浪乐居