【编者按】它们，低调，神秘，家底殷实；它们，顽强，有特色地深耕一方，不追求上市。乐居财经开启“隐贵房企”大起底系列，挖掘它们水下冰山的故事。本期关注起底系列七十二之安徽置地。

策划：陈海保

统筹：王敬宾 王彩霞

撰文：展浩博

编辑：于婞

安徽置地自带严谨的工匠基因，这或许与其创始人出身于同济大学建筑系密不可分。

诚如严张应本人在谈及置地理念时所言，“置地每一代产品执着于对细节的锤炼，是为了给居住者创造更多期望的空间，最大程度地发挥土地的价值。”这位科班出身的创始人向来对建筑品质格外看重。

然而，在规模竞赛的行业环境中，安徽置地没能抓住“黄金”时机，进一步实现规模扩张，而是20多年来一直偏安一隅。如今，严张应谋求跨界扩张，力图追回失去的五年，他能如愿以偿吗？

企查查：安徽置地股权透视图

写字楼之王

严张应和他的安徽置地是安徽写字楼市场绝对的“金字招牌”，没有一家合肥本土企业能像安徽置地这样，在写字楼这一细分市场具备定义格局般的引领性地位。在二十余年的公司发展进程中，安徽置地每个阶段的项目都成了安徽写字楼市场上技术与品质、服务与回报的标杆。

上世纪九十年代，在以四牌楼为中心的行政办公时代，安徽置地交出的代表作是安徽第一个智能化建筑、“鲁班奖”获奖项目——安徽邮电大厦，迄今为止仍保持着当地建成的最高写字楼纪录。

2000年到2009年，在安徽承接长三角产业转移与合肥大都市发展规划的大背景下，合肥进入到以一环路为核心的写字楼时代，这一时期的安徽置地的写字楼代表作是财富广场。广场里的企业缴纳税收破亿，于是这座聚集财富的广场也被称作货真价实的“亿元楼”。

之后合肥过渡到以政务区为核心的CBD时代，以置地广场为代表的写字楼集群又成为当地写字楼领域的代言型产品。专注于写字楼专业创造的安徽置地在长达二十余年的时间里开发了10万余平米写字楼项目，不断交出代表性作品。

严张应将安徽置地在写字楼商品市场竞争中保持领先的主要因素归纳为：产品领先、成本优势和客户关系，并将其作为普遍原则纳入到安徽置地的市场竞争中去。此外根据写字楼市场特点他还提出过三个10%制胜法宝，即：性价比高10%，财务成本低10%，施工速度快10%。凭借于此，安徽置地在合肥乃至安徽一直在写字楼市场独占鳌头。

错失黄金五年

不过，在本地写字楼市场大放异彩的安徽置地也显著存在两个问题，一是囿于本土的小众化，另一则是涉足地产领域单调带来的短板效应。

实际上，这与安徽置地错失了房地产大发展的黄金五年密切相关。在房地产大环境非常好的2001到2005年间，安徽置地也曾与龙湖等品牌房企以及吴亚军等开发商有过接触交流，甚至在严张应看来当时的安徽置地条件不比一线房企差。同时，商业地产在当时仍方兴未艾，万达布局商业地产仍处快速扩张期，安徽置地也曾有进军商业地产的计划。

然而令人遗憾的是，囿于某些客观原因，安徽置地没能大展拳脚。据严张应自己解释是，他本人去读了EMBA，而后公司失去了宝贵的五年时光。然后从2006年开始，公司又重新驶上了快车道。

谋求跨界扩张

错失区域性突破和布局商业地产良机的安徽置地选择了更精细的差异化细分市场的发展战略。不过由于日趋激烈的竞争，细分也成为必然之举。

严张应认为，“房产企业将按区域、产品类型、服务对象进一步细分，向更专业化的方向发展。”在这一点上，深谙精细化运营和倡导服务为产品赋能的安徽置地是有优势的。在“安徽置地、专业制造”的口碑宣传下，安徽置地在产品品质、运营和服务多维度中都做到了本地领先。

此外，向来不提倡“房地产转型”这一说法的严张应对跨界扩张却颇有想法。严张应认为，“房地产行业未来一定是跨界的。”比如，移动互联的时代，让房地产行业打造智能家居、智能办公成为必然；再比如，全民投资的时代，天生具有投资属性的地产将深度与金融业融合。对此，他为安徽置地勾勒出的未来跨界方向有：旅游、金融投资、大健康……

在细分市场精耕细作是安徽置地的优势，而其企业底蕴中的匠人精神无疑对其细分战略有莫大辅助。不过，在未来，能否走出合肥迈向全国，以及进行多元化的产业扩张…这些问题仍将对这家安徽本地房企构成重要挑战。