10月26日中午12点02分，「舌尖上的职业经理人」刘森峰在电话里跟董小姐说，两分钟前，他与实地正式签约了。

职位是实地集团副董事长兼总裁，入职时间会在11月份。

他说，外界传言很多，但是直到这一刻，自己才做出最后决定，确定了下一站。

这个决定是在他与实地董事长张量视频面谈结束后作出的。

他们在这次面谈中，新确定了刘森峰副董事长的职位，并且为他增加了授权范围。

上周五上午，刘森峰与我在北京四季酒店见面。他说，我的最终决定不会早于周六上午，之前外界传的都不算。

在此之前，他心中还有一些关键性问题，需要解答，而那些答案将决定了他会选择哪一家。

刘森峰从10月3号开始跟实地接触，在这期间，他也接到过不少橄榄枝。

但是，据董小姐了解，在最后阶段，他真正认真思考过的公司，只有三家：龙光、实地与海伦堡。

他已经实现了财务自由，工作也升级为事业。

今年年中，他的太太曾经问过他，「你是要钱还是要命？」。

他说，这个问题促使他又一次认真考虑未来的职业生涯。

在我们的聊天中，他刻意不去谈前东家。但是他的取向是明确无误的：我不再想去大公司了，「去大公司，顶多是锦上添花，此刻的我更希望帮助一家小公司迅速变大，让自己的能力与企业的生命周期完全匹配。」

在官宣去职碧桂园江苏区域总裁后，上周五，我与刘森峰在北京喝了1.5小时的咖啡。

当时，我问他，你去实地的几率有多少？

他说，只有60%，不到最后见张量，我的决定不会做出。还有关键性的问题没有评估。

「需要关注下老板的授权尺度。」我说。

过去一段时间，实地一直在招总裁。而更早以前，很多中高层去了，又离开了。

「我看过你的实地报道，所以有备而谈，这一点太谢谢了。你的文章我都会仔细分析。」

他太客气了。

「实地集团今年变化比较大，老板有决心做大做强，给我的授权很大，这是吸引我的重要原因。」他说。

26号这天，除了正式签约加盟，他还顺带拿到了实地集团的营销权。至于其他，还在调研中。未来，除了审计等风控部门外，他全权负责实地的业务，从投资到财务。

但他也承认，对于怎么提升实地，目前他只有一些思路，还不太成熟。

「我喜欢赛马机制，喜欢有冲劲的年轻人。」他说。

在我们的聊天中，我花了较多的时间，去向刘森峰求证，行业的跟投设计是否正在面临转折点。

他说，「我认为跟投仍然是有效的，但它需要重大调整。比如，应该进一步缩小强制跟投的范围，公司不要配资，跟投的资金占收入比重应该上限管理。」

「如果未来在实地推广这一做法，我会用这一套。」他说。

有比较大的概率，刘森峰会把在碧桂园江苏区域的经验带到实地。

比如强调一个狼性的营销团队，在营销机制上灵活操作，不轻易更换项目骨干等等。

截至今天，实地老板张量暂时还没有向他提出具体的销售目标。

身为一家巨头公司的明星区域掌门人，刘森峰的离职，之于碧桂园，之于行业，之于经理人队伍，都有很强的信号意义。

他是碧桂园过去几年跟投制最有效的形象代言人。他所在的区域，也是碧桂园销售额最大的区域之一。年度账面收入过亿，让他在地产高级职场声名鹊起，也为他未来的东家制造了新问题：

「如何激励一个已经财务自由的地产高管？」

当我把这个问题抛给他，他说，老板用奖金不再能特别激励我，只能用梦想与战略能力。我认为老板必须具备战略视野，而我的角色是负责把梦想落地。

「我从未想到与老板成为朋友，老板就是皇帝，而总裁就是丞相，他们共同把事情完成。破坏了这个角色扮演，事情就做不成。」

一个半小时的聊天里，他很坦诚，我们聊到了一些大家都很关心的问题。

考虑到对一些事的影响，董小姐从这场对话中摘录出少数几条，分享给大家。

以下为刘森峰自述：

1、辞职是非常认真做的决定。离开碧桂园的时候，我主动要求集团对我启动审计了。最近几天，审计结果就会出来了。

2、自己离开碧桂园是完全的裸辞。

3、我不知道自己是否是碧桂园刻意制造出来的跟投典型，是否是一个巨大的广告，但是，我可以客观地说，碧桂园杨主席答应我的所有的事情，都足额兑现了。当然，是在现行制度下的兑现，从股权收益到现金收益。

4、全碧桂园集团仅我一人，是以独立法人公司名义参与到跟投的项目里面。我对跟投的项目负责，对项目兜底。

在我离职后，我不会从里面退出股权。

5、我倾向于从小公司做起。薪资不是第一位的考虑，就想实现一份事业，在一个平台上，我的贡献能够跟这个平台的生产周期完全匹配。在老板的带领下，在我的努力下，把一个公司带上去。

6、离职后，我更加如履薄冰。以前我搞不定的事，就找老板找莫总。其实说实话，有时候虽然说找莫总也不多，但是，人生有一个心理依靠在，你就什么东西都不怕。

现在出来了，老板找你来就是解决问题的，你完全要靠自己。 

7、我了解过实地的过去。但我的感觉是，兄弟、朋友是很难合伙做成事的，成不了大事业。两个人都有梦想，要有能落地的人。

8、我从来不认为职业经理人必须跟老板处成朋友。老板是皇帝，总裁是丞相，在我的职业生涯里，我十分清楚这一点。

9、实地有足够的独立性。假如张量要给他父亲张力打电话，看看我这个准总裁人选如何，我肯定就不会去了。我不接受任何形式的额外面试。

那意味着以后，我做的任何决定都不算数，可能还要再往上请示一遍。这就是我说的关键性问题，促使我到今天才最终做决定。事实证明，这个场景没有发生。

10，如果没有莫斌，碧桂园绝对做不到今天。但是，如果莫总去任何一家地产公司，也绝对做不到。杨主席的思想天马行空，而莫斌善于提炼，几句话就能够把老板的真实中心思想总结给我们，大家都容易理解。这个搭配是碧桂园的财富。

11，未来如果在实地进行跟投，我会这样建议老板，一个项目如果集团与地方都愿意做，那就去做。如果只有区域总坚持要做，那就让区域总强制跟投一部分，把自己的决心展现出来。

12，我最看重的是老板有没有梦想。我从不担心自己会因为更积极做事情而得罪老板，我只要真心去做，没有二心，我把约束我的制度交到了老板的手里。我对事业的期望很大，反过来，它也会对老板产生很大的压力。

来源： 一勺言