乐居财经 王鸿 9月19日，2019中国房地产企业品牌价值测评成果发布会暨房地产品牌发展高峰论坛在云南抚仙湖举行。

新希望地产副总裁姜孟军表示，过去五年，新希望地产从2014年的50亿左右，今年预计会达到700亿左右的销售。增长比较快，有一个特征，慢的时候没有低于50%，快的时候也从来没有超过100%。这个体现了我们稳健的成长性，同时还有一个特征，做房地产的难免有一些地不赚钱，我们新希望地产希望把这个记录保持下去，到现在位置没有一块地买错了，都是赚钱的，赚的少一点是可以的，只有赚多和赚少，没有亏钱，我们的房价均价在2.1万以上。

五年，十倍的增长，肯定还是有它内在成功的必然。其实，地产继承了集团非常光荣的传统“稳健”，因为新希望集团的经营理念就是稳健，新希望地产把这个基因继承得很好。我们稳健体现在两个方面，一个是战略聚焦，第二是专注产品打造。

第一、发展城市聚焦。我们到现在位置，到今年也就12个城市，中梁是全国几百个城市，还有好多的公司，作为我们这样达到六七百亿的公司，只是聚焦12个城市。我们只做新一线和强二线，一线城市我们不进去，我们在上海是有开发的，后来退出来了，因为一线的地太快，我们在发展期资金有限。第二，一线人口慢慢被控制，房价受政治的因素影响比较严重，不适合我们成长性的地产去做。三四五线的持续性不一定好，因为我们讲要持续性的发展，现在大家都知道，三四五线经济的活力，包括人口肯定是没有新一线和强二线好，所以我们以聚焦新一线和强二线。而且这种聚焦有的时候也是一种痛苦，以前新希望集团有很多饲料厂，后来这些饲料厂的位置就变成城市了，我们经过内部讨论后，让政府收储或者让别人开发，这个不是我们的战略，既然我们选定了战略，我们就要聚焦。

除了城市聚焦之外，还有区域聚焦。我们在很多城市，比如在成都的东面发展很多，在杭州萧山有七个项目，苏州全部在吴江区，为什么我们选择这些城市？第一、绝对不到城市的边缘或者远郊区，一定是选择城市的核心区域。因为地产地段是最重要的，地段选好了，未来的抗风险能力更强；第二、我们聚焦这个区域，对区域的理解就会更深刻，对区域的政策，开发的流程，供应商等等理解会更加的深刻。像前两天杭州的总经理给我打电话说，说杭州最近房子卖得很好，一个盘只有200多套房子，但是有2000人报名。这2000人报名之后，下个月另外一个盘就开盘了，营销费都不用花了，让剩下这1800人过去。这个是区域聚焦带来的好处。

第三产品聚焦。我们曾经在2014年之前，做一个产业板块的时候，反而是新希望地产做了高端住宅、低端住宅，也有写字楼，也有工业园，还有五星级酒店，还有综合体，最后发现什么都做，什么都没有做精。2014年把其他的统统砍掉，只专心的做住宅产品，而且住宅我们只做中高端，因为我们觉得一般的刚需肯定是买郊区的，买二手房的。未来我们选择城市核心区域，一定会选择中高端，所以我们把产品聚焦到中高端上来。从而让我们的产品不断迭代，也有不断的升级，得到客户更多的认可。

第四、人才聚焦。新希望地产还有一个特点，我们的一把手从来没有一个空降的，而且高管的稳定率也很高，很少有走的。非一把手的高管可能还会从其他企业引入一些，我们的高管一把手都是内生的，而且年轻化。为什么呢？因为一个企业要长远发展，因为我们集团是要做百年老店，首先要对企业文化进行认可，每个城市如果仅仅是外来的经理人，没有想到长远的发展，就会通过各种的手段把这个地做得很好，但是到最后不是那么一回事。我们所有的高管都是集团内生的，对我们这个非常深刻，也会认可我们的文化，我们的发展就会根据城市不同的情况进行有序的分配。第二个是年轻化，因为地产行业很辛苦，我们现在的总经理清一色的是80后，而最新的像营销总都是89年，是非常年轻的，体现了稳定性。