编者按：他们是中国地产业的领军者，他们是美好生活的创造者。乐居财经献礼“新中国成立70周年”，推出系列访谈《对话CEO/与老板对话》，一起聆听地产塔尖人物讲述中国地产业为实现美好生活而奋斗的精彩故事。本期对话嘉宾是雅居乐集团控股有限公司副总裁、雅居乐地产集团总裁王海洋先生。

撰文 | 吴诗如

责编 | 赵梓译

出品 | 乐居财经

一年里，这是与王海洋的第四次见面了。

坐在镜头前的他，依然是一身熟悉的蓝色西装，领带也是深蓝与白色相间。这几乎成了他出席正式场合的标配。

“从小大家一叫‘海洋’就会想起浩瀚蔚蓝的大海，所以骨子里可能一直喜欢蓝色。” 王海洋钟爱蓝色，与他的名字也有某种关联。

蓝色是宁静与幸福的象征。在英国，贵族血统被称为蓝血；基督教中，蓝色象征圣母玛利亚，代表希望；在梅特林克的童话剧中，有一只象征幸福与好运的鸟被唤作蓝鸟。

喜欢蓝色的人，一般比较谦虚有礼、浪漫优雅，有较好的协调能力，处事谨慎，从容淡定。这很符合王海洋的性格特征。

在雅居乐地产集团总裁的角色上，王海洋已渐入佳境。他是“2018中国十大地产年度CEO”获得者。

8月3日，在雅居乐地产沉淀十年的文旅产业IP——“乐活天地”的盛大发布会上，王海洋激情洋溢地阐述了雅居乐文旅产业的创新成果和发展战略。从其对行业与市场的深刻洞察、对企业发展清晰的战略定位和布局中，我们仿佛看到了更深和更远的蔚蓝。

从“第二人生”到“乐活天地”

蓝色，不仅跟王海洋的名字有关，跟他的工作经历也有关。

王海洋从事文旅地产多年，他所主导的雅居乐清水湾项目已经成为中国首屈一指的文旅大盘。那一海的蓝成为了他喜爱的颜色，而蓝色的宽广、无边和包容，在他看来，跟雅居乐稳定发展、追求品质的特性契合度很高。这不仅是他喜爱的颜色，也是符合雅居乐的颜色。

2009年，国家正式将文化产业和旅游业上升为国家战略。同年，雅居乐地产以清水湾为起点，首次提出了“第二人生”的旅居理念。

所谓“第二人生”，意为在优质的环境资源中，以人为本、以建筑为载体，追溯生命本源，追求本我本真，让生活回归自然，让健康融合家的幸福，让灵魂得到文化艺术的滋养。这恰恰也是王海洋所崇尚的生活理念，两者不谋而合。

在他的主导下，雅居乐的“第二人生”的内涵不断丰富和延展。2015年，雅居乐地产在行业内率先提出“旅游地产4.0”概念，以“全时、多元、智能、定制”为旅游度假服务的新方向，构建出“第二人生”的行业标准。2016年，雅居乐地产整合海南、云南等多个区域的项目，发布“第二人生”旅居品牌，完成了“第二人生”从理念到品牌的质的跨越。

至今，10年过去了，随着“第二人生”的不断进化，一个关于“第二人生色卡的猜想”，引起了中国地产圈的关注。

8月3日，王海洋带着雅居乐文旅十年经验沉淀而来的产业IP——“乐活天地”正式登场了。发布会现场，还有世界乒乓球大满贯冠军王楠女士和众多专家助阵。

“乐活天地”是雅居乐地产全面打造的大文旅产业IP，是雅居乐地产大文旅产业的主要阵地和品牌平台，目的在于背靠雅居乐集团八大产业资源，整合政府、产业、地产、运营等多方力量，实现产业、城市、与人的全面协调可持续发展。

新发布的“乐活天地”，旗下包含了“生态旅游、休闲体育、健康养老”三大主题方向和对应的“乐彩、乐动、乐养”三大系列产品线。

“我们正在尝试把‘第二人生’的链条拉长。”王海洋如是表示。

从最初提出的“吃、住、行、游、购、娱”，到如今的“文旅+产业”战略升级，“雅居乐一直在踩着人们对文旅的需求和节拍往前走，‘乐活天地’也是围绕着人们需求在进行延展，从幼儿到青壮年再到老年，针对他们的需求都有进行覆盖。”王海洋说。

这一次北京之行，王海洋希望让外界更好地了解“乐活天地”。

据了解，目前“乐活天地”三条产品线均有代表项目。

“乐彩”以海南清水湾、天津津侨国际小镇等为代表，以“文化艺术、星级酒店、研学教育、全龄游乐、休闲购物”等为核心，为旅居家庭提供多重体验的综合性国际度假目的地。

“乐动”以山东威海冠军体育小镇、惠州白鹭湖体育旅游小镇等为代表，以法国勒芒赛事、冠军体育产业等国际顶级体育IP为核心，融合运动文化、体育旅游、度假购物于一体，为城市人群提供体育休闲及旅居度假目的地。

“乐养”以云南腾冲原乡、西双版纳西双林语等为代表，以国际医疗、健康管理、康养中心等高端化、专业化服务为核心，融合自然生态、旅游休闲于一体，为全生命周期提供高品质、国际化的健康、养生、医疗服务。

从“先行者”到“坚守者”

“对于美好生活的追求，雅居乐是认真和执着的！” 在“乐活天地”的发布会结束之后，王海洋发了一条微信朋友圈。

在王海洋看来，文旅产业高速发展背后更深刻的含义是人们需求层次的提升，是人们追求更高品质的文化生活以及幸福感、获得感、体验感的必然结果；就是“对美好生活的追求”。而这恰恰就是雅居乐“第二人生”的本质追求，也是“乐活天地”的愿景所在。 

在文旅产业的发展上，雅居乐既是先行者，也是守望者。

“做文旅地产和城市地产最大的不同在于，文旅项目可能要做十年甚至是二十年，在这个过程中可能会遇到很多挑战，很多不确定性的东西，在这个时候如果要去放弃很容易，但要再接上就很难了。”王海洋说，雅居乐在文旅板块上已有10年坚守，从清水湾开始，雅居乐一直在发展中积累经验并进行优化，丰富和创新开发运营模式，并将其思想化、体系化、IP化、产品化。

雅居乐地产披露的数据显示，截至目前，海南清水湾累计完成投资额超320亿，累计纳税近200亿，累计创造就业岗位3.5万个，并探索发展八大产业，直接或间接带动区域大型投资项目超千亿。

王海洋格外爱惜自身“羽毛”。在海南、云南等地项目成功后，王海洋打造文旅项目时仍很谨慎的把握“三道关”，首先是在资源选择上严格把控，其次，后期的产业运营上一定要把产业做实、做强，最后还要把好品质关。

“我们不希望我们宣传出去的产业最后无法落地，或者落地以后没有形成很好的运营，这样就无法形成良性循坏，这是我们不愿意看到的，对雅居乐地产的口碑也是一个伤害。”他说。

王海洋坚持和谨慎，让雅居乐在文旅产业的先行和坚守中，也成为行业引领者。十年来，雅居乐的文旅产业版图从海南起步，拓展到广东、云南、上海、福建、山东、天津、广西等等全国各地，几乎每个项目都成为市场热点和区域典范。

从“稳字当头”到“卡准节奏”

文旅板块的成功，并未掩盖雅居乐地产在传统地产板块稳健前进的风头。今年上半年，雅居乐地产拿地金额达194亿元。王海洋强调，雅居乐在拿地方面，一直秉持“多方式拿地、拿好地、不拿错地”的购地策略，不存在保守或者激进。

他表示，雅居乐拿地是有既定的三年发展计划的，整体步伐非常稳健。“今年上半年，我们对整个市场趋势的判断还是比较准确的。年初土地市场比较热的时候，我们静观其变，没有急于出手；在5月下半旬至6月份，土地市场热度下降时，我们及时进入，取得了一些优质土地, 这都是在我们正确把握对市场趋势的基础上，按照既定的计划，卡准节奏进行的，下半年也会如此。” 

王海洋在拿地上方向十分清晰，坚定执行“2+3+N”的战略。“2”指的是两个核心城市群：珠三角和长三角城市群；“3”指三个重点区域市场：京津冀、中西部以及南部沿海地区；“N”则指机会型城市。这样的拿地策略，首先是基于对国内房地产市场趋势和特点的判断；其次比较契合雅居乐的发展理念。

2018年，雅居乐跻身千亿房企行列，今年上半年，业绩目标完成率51.5%，也超过了一半，在标杆房企中排名第九，王海洋将其归结为供货和销售“节奏卡得准”。根据市场需求动态调整的“供销体系”是王海洋今年要求重点推行的，在市场横盘期内，谁能抓住市场的窗口期，谁就能够占得先机。“以销定产”的运营模式以及内部精细化的管控方式，充分显现了王海洋对于地产业务的驾轻就熟，以及清晰的发展和管理思路。

对于下半年能否完成1130亿的销售目标，他也颇具信心，“我们今年主要‘练内功’，包括管理水平、产品提升力、运营能力都在提升，下半年我们会按照既定的目标往前推动。”

以下为乐居控股集团副总裁、乐居财经总经理陈海保与王海洋对话精选：

乐活天地是什么？ 

乐居财经：雅居乐地产在打造的产业IP“乐活天地”，它的内涵是什么？

王海洋：乐活天地是我们融合在地产和文旅战略的一个新品牌。雅居乐的品牌理念是“一生乐活”。“乐活天地”就是在雅居乐的这个理念的基础上，一脉相承而来。作为雅居乐文旅产业IP和创新品牌，“乐活天地”聚焦在三个大的核心产业层面。第一是生态旅游，这是我们的优势。另外一个是休闲体育，第三个是康养，健康养生。三大核心产业的发展计划，是紧密伴随雅居乐产城项目的落地与扩张，我们的目标是在这个过程中做大做强雅居乐自有产业IP品牌和轻资产运营能力。

“乐活天地”所聚焦的三大产业，未来会组建一个不同的模块化体系。比如有的地方可能是以休闲体育模块作为主导，有的地方以文化旅游模块为主导，有的是健康养生模块。在不同的地区会有一个核心产业拉动其他产业，但最终都是综合性打造，形成一个丰富的产业生态链。

“乐活天地”的模块组合是一个可动态复制的体系，当然这个复制不是简单地照搬，要结合不同的地域特色、社会和政府的需求、客群特点等进行分析提炼，做到既有共性，又有特色。

五大文旅特色

乐居财经：现在很多房企都在做文旅，你们的特色是什么？

王海洋：文旅的概念其实很宽泛，好像每个人都在谈文旅，每个公司都在做文旅。但是真正能够把他做好其实是蛮有挑战性的。

雅居乐在文旅方面的优势主要体现在几个方面：

一是雅居乐有十几年的文旅地产发展和成功的经验积累，并形成了一个比较专业的文旅产业团队，多年来团队一直在不断探索和突破。二是雅居乐在文旅产业运营方面逐渐体系化、模块化、品牌化；三是我们拥有强关联的集团资源优势。雅居乐有八大产业资源，我们有这样的资源整合能力。其实，我特别要强调的是我们的第四个优势，就是信念。我始终认为，做文旅，坚持和坚守很重要。文旅地产不同于一般意义上的城市地产，高投入，长周期，慢周转是它的特点。一个项目可能要做十年甚至是二十年，没有坚定做好文旅的信念和高度责任感是很难实现既定的目标。

另外，我们文旅产业特色也很突出，概括起来可以这么说：雅居乐文旅是以内容型为主导的“旅游+产业”发展模式，重点突出全时全龄和深度互动体验，主要涵盖文化休闲、生态度假、健康颐养、活力运动、亲子教育等多元内容。通过优质资源协同和优质IP打造，实现多元业态、多领域、多功能融合，形成具有雅居乐特色的文旅产业生态链。在这方面，雅居乐有专业的设计研发团队，他们始终走在行业前沿，不断地挑战、突破和创新。

打造全时化度假生态

乐居财经：雅居乐威海冠军体育小镇和雅居乐金海湾，两者有哪些差异？

王海洋：威海冠军体育小镇是与奥运冠军刘国梁、王楠等重量级体育产业IP资源合作，倡导全民体育、全民健身、全民参与的运动精神，构建“1+4+1”的体育产业体系，希望将小镇打造成为北纬37°全域运动生态融合小镇。

雅居乐金海湾是雅居乐在北海打造的千亩文旅大盘，秉承“与生态共融、与自然共生”的开发理念，将3000亩红树林、千亩湿地公园、8KM一线原生沙滩等自然景观融合，形成与海“林”距离、临水而居的高端度假体验目的地。

乐居财经：从清水湾里有没有可复制过去的东西？

王海洋：文旅地产最大的特点就是依据当地的人文特色，“因地制宜”的打造产业，不能简单地复制或照搬，但前瞻性的开发理念和深度的旅居客户研究，以及成熟的产业体系、模块化的产品等都是我们积累多年的优势经验，这些是我们文旅产业发展的基础，是可以沿袭发展、互通互融的。比如，我们在清水湾打造了亚洲最大的游艇码头，并开展了多项水上运动。在威海也有这样的优质海洋资源，水上运动方面完全可以进行资源的整合和互动。当然在文旅、康养、商业及其他方面，之前的运营经验和资源，也都可以利用和整合，这也有利于我们的业主，实现全时化度假。夏天来到威海冠军体育小镇避暑、休闲、运动，冬天他就可以去清水湾，在那里度过一个舒适宜人、温润如春的冬季。我们还有云南腾冲的原乡、西双版纳的西双林语等多处具有当地特色风情的文旅项目，每个地方每个季节均有不一样的感受体验。这样在雅居乐的文旅产业体系里面，全时化、多元化的度假梦想就实现了。

多元化的关键是运营和坚持

乐居财经：现在很多房企都在做多元化，尤其有一些是跟地产非相关的多元化，你怎么看？

王海洋：多元化对于房地产企业而言，是机遇与挑战并存的。从机遇来看，多元化能培育房企的新增长极，而挑战在于多元化考验企业的不单是产品规划、项目营销和资本运作能力，更重要是对新进领域的战略发展把控能力，以及后期的运营能力。

就雅居乐而言，我们的长期发展战略是“1+N”的多元化战略，即以地产为主业多元发展，目前已形成地产、雅生活、环保、教育、建设、房管、资本和商业管理这八大产业集团。雅居乐的多元战略是基于房地产主业基础上的多元化发展，都和主业关联度很强，产业之间相互支撑、携手共进，这是我们雅居乐多元化的发展理念。

我们在确定多元化发展方向的时候，选择的领域一方面是和地产关联度高，另一方面也都是符合国家的策略和国家政策方向的。比如说环保，在2018年10月31日政治局会议后，国办101号文件明确表示大力投资生态环保领域：支持城镇生活污水、生活垃圾、危险废物处理设施建设，这正式雅居乐环保所擅长的领域。再比如，我们的雅生活集团，目前已经成为行业标杆，雅生活的前身就是我们的物业公司，我们将物业服务和互联网进行融合，打造智慧社区，为实现接入未来的智慧城市打下基础；同时，我们搭建雅生活平台，通过服务平台的整合打造，提升业主服务效率和丰富度，在主业的配套服务上进行创新发展。

整体来看，我们透过对行业、政策合理研判，稳步开展多元化进程，并始终坚持以地产为主营业务，创新发展熟悉的关联行业，进而整体推动企业的健康发展。其实，对于任何一个行业、任何一个企业来说，无论多元化如何发展，最重要的是回归本质，做好产品和服务，这是一切长远发展的基础。另外，还有一点很重要的就是坚持不懈，因为做任何事情都不会一帆风顺，但认准了方向就要全力以赴，坚守初衷，因为“锲而舍之，朽木不折；锲而不舍，金石可镂”。

图/王海洋与陈海保合影