编者按：他们是房地产+跨界创新的新生力量，他们是美好生活的主“角”。乐居财经发现中国美好生活潜力独角兽，推出系列访谈，一起聆听创业者讲述他们为实现美好生活而不断变革和颠覆的精彩故事。本期【见地】对话嘉宾是梦想加创始人王晓鲁先生。

撰文 | 林振兴

出品 | 乐居财经

看上去，王晓鲁就是典型的理工男，穿着自家logo的黑色T恤，他身上有众多标签：80后创业者、北京大男孩、清华高材生。桌上摆放着苹果电脑，被满满的贴纸覆盖，这是梦想加拓展空间的纪念贴纸。

这几年，他两侧的头发白了些许，但依然保持自己一惯“思维跳跃”的风格，逻辑清晰、语速极快，1分钟约360个字符。

他信奉，“一个勇敢又正确的选择背后，一定是一个少有人走的路”。去年8月，王晓鲁花三天时间在敦煌戈壁徒步了100公里，多了一些慢节奏。想来，2018年完成了B轮系列与C轮融资后的梦想加更加确认自己的发展方向，继续稳健踏实的朝着既定方向前进。

在共享办公行业，梦想加显得尤为另类，属于“任你喧哗浮躁，我自锦衣夜行”模式。王晓鲁带着做“未来办公室”的初心，从第一个空间的1200平米，到目前超30万平米运营面积，不断用技术和产品颠覆了空间体验，驱动未来办公的新变革。而其高入驻率、高坪效的单店盈利模型，成为整个行业中极为少有的、极具代表性的健康运营品牌。

技术驱动办公变革

共享办公在中国已兴起4个年头。4年中，这一新兴行业经历了爆发式的增长，经历了回归理性的调整，也见证了不同发展路径的分野。

四年前，王晓鲁选择了受到“互联网+”模式影响的房地产行业，着眼于办公服务领域。彼时，正值联合办公鼻祖WeWork风靡美国，估值一路水涨船高达100 亿美元。

2015年5月，梦想加正式成立，其融资过程极为顺利，三天敲定天使轮。但它在出道之初的很长一段时间内被外界误会为是做智能门禁的公司，其内部也常自我调侃。这一切，缘于他们”另类”的切入模式。

在周围同行都在砸钱扩张场地的时候，王晓鲁不做拿到场地之后装修再转租出去的“二房东”，而是选择通过科技互联网提效办公服务，组建技术远端潜心打造智能产品体系，研发出的第一款产品即是智能门禁系统。深入了解后，这不单单是一款基础的智能硬件，它的背后其实是一整套智能系统，把所有办公资源、空间、设施、企业和人紧密联结在一起，实现一个ID打通所有资源，不会有“割裂开”的体验。

从根本上来讲，梦想加是一家具备核心竞争力的“硬核”科技公司。王晓鲁在创业第一天就写在了BP里，放在了团队内部工作方向上，其自主独立研发的”办公即服务”体系（OaaS，Office as a Service），从设计营建、到智能管理，再到招商运营和社区服务的整个全流程都实现了标准化。

1,161,260人、7,823,892次——这是过去的一年里，梦想加全国空间的人流量和门禁使用总次数。成立4年以来，用户通过智能体系与空间累计已产生超过2000万次交互。每一个数字背后，体现了梦想加正在用智能科技重塑人与办公空间的关系，驱动办公方式的下一次变革。

王晓鲁也将智能办公的理念融入到了企业的组织血液中，构建了以技术为核心的团队，团队 70% 以上为智能、空间产品的研发人员，其中，软硬件技术团队人数超过100人。据悉，梦想加的智能产品两周一次小迭代，一个月一次大迭代，以求给用户更好的办公体验。

相较于其他办公空间产品依赖技术外包，自行研发的办公系统能够更好地进行协同配合与资源共通，并及时优化迭代。不仅有效地降低了公司的边际成本，还能让用户享受到更好的办公服务。

这种对办公服务的“极致优化”，这套自主研发的系统已实现对外输出——先后向华润、龙湖、万科等房企输出智效办公整体解决方案，并且受到了腾讯的青睐，为腾讯在全国近10万平米的众创空间提供智能产品服务。

寻找极致办公的未来

在国内，共享办公行业和“双创潮”一同起步，不少人认为共享办公就是创业潮的衍生产物，在王晓鲁的理解里，共享办公实质上是人们办公需求转变的产物。

梦想加不光是在做单纯的共享办公生意，同时也在研究办公趋势，它把用户的办公需求分为重、中、轻三层。重度需求，强调固定性、私密性和归属感；中度需求，强调流动性和便利性；轻度需求，强调办公氛围和配套活动。

近两年，共享办公领域呈现出多种发展姿态，其中优客工场的并购动作与WeWork的规模扩张，撩拨着行业格局的神经。而前期主要投入在于技术和产品开发的梦想加，在产品实现标准化和成熟的2017年下半年，迅速开始了快速的布局扩张，不论是规模还是健康运营程度，迅速成为行业第一梯队的佼佼者。

但是其扩张是以稳健为前提，在王晓鲁看来，标准化产品+良好经营+运营成本把控＋可复制的商业模式，才是规模扩张的正确路径，他重视利润率、场地出租率、单店模型和运营健康程度。

梦想加起步于北京并快速布局，以最大规模和密度成为当之无愧的区域领先者，在运营指标方面也是京城排名第一的联合办公品牌。而今，它已落地了6个城市，近40个办公空间，基本上每一个成熟空间均达到了 95% 以上的入驻率并实现了单店盈利。

2017年底，梦想加成都IFS店开业，这是继北京大本营之后，第一个落户成都的梦想加联合办公空间。去年7月，《三联生活周刊》评比的成都白天和晚上着名的旅游景点，把梦想加的办公空间也列入其中，成为当地的网红空间，对于王晓鲁和梦想加团队来说，这既在意料之外，但也是情理之中的事情，对于自己产品的优势和品牌的综合能力，王晓鲁和梦想加团队一直非常自信。

而今，不到一年，梦想加位于成都领地环金中心29层的联合办公空间获得WELL银级认证，它也成为目前亚洲唯一通过WELL认证的联合办公品牌。

王晓鲁认为，“一方面，获得WELL认证展示了梦想加一直以来对健康的重视程度，将来我们提供给客户所的办公空间也都是非常健康和人性化。另一方面，看上去是一个简单认证，但背后有很多的细节，涉及到方方面面，这也是团队能力的综合体现”。

去年8月，梦想加完成了国内联合办公及办公服务行业最大单笔融资记录，由高瓴资本、GA 领投的 1.2 亿美元融资，这一消息让不少人感到震惊——在行业出现疲软的趋势时，梦想加一声不吭地拿下了破纪录的融资额度。事实上，投资机构们在判断时依据的指标与梦想加一直以来坚持的指标极为相似。

子弹已上膛。此轮融资完成后，梦想加将持续在技术研发方面投入资源，加速推动产品升级和创新，并按照之前的计划在布局的一线城市和新一线城市的核心商圈继续深耕。王晓鲁的目标是，三年之内梦想加做到100万平米的体量。

有业内人士指出，快速发展的共享办公行业也将面临劣币当道、品牌同质化、虚假繁荣等考验。提及“行业正在洗牌”的观点，王晓鲁不以为然，因为在经济环境和资本市场不如之前活跃的时候，正是梦想加弯道超车的时机。

以下是乐居财经与王晓鲁的对话精选：

乐居财经：是什么原因让您选择了共享办公这一领域？

王晓鲁：在2015年，整个房地产市场里有很多存量更新的发展机遇，当时也看到了WeWork在美国那边做比较成功，所以想是不是可以在中国做一些共享办公的事情。

乐居财经：早期融资的资金，是用于扩规模还是打磨产品？

王晓鲁：我们的融资还是比较顺利，在启动的时候已经拿到了天使融资，但是我们基本上把前期投资还都用于产品研发，用于办公空间的打造上，而不是拿这个钱去直接租房子装修。因为我觉得产品是发展的核心，最早期的资金如果用扩规模的话，也并不是能够扩展很大的地方。

乐居财经：梦想加点智能科技体现在哪些方面？

王晓鲁：从全流程来说，不管是从选址到设计营建的过程，然后到中间招商管理的过程，后面社区服务、空间管理的过程，我们其实都应用了很多智能化的工具，以及技术手段，帮助我们实现全流程的效率提升，所以也不仅仅是办公人员体验的提升，更多是一个全流程的效率优化。

乐居财经：为什么梦想加一直在强调“极致优化”和提升？

王晓鲁：极致其实是我们一直提倡的理念，我们希望给大家提供更好的服务，同时不管对企业的服务，还是对楼宇的管理，我们也希望有更深刻的理解。 当然，极致也是一个态度，你要是很投入的去做这个事情，然后这里面很多细节，包括设计、运营等方面其实都会涉及的到，更多的是整个公司的一个态度

乐居财经：梦想加异地扩张，为什么优先选择了成都？

王晓鲁：我们原来在北京，北京是一个现代化的一线城市，然后我们想尝试一些新一线城市的机会，看看是不是可以复制这种模式，也对比与北京在产品定位各方面会有哪些不同，所以我们当时第一个城市选择是成都，非常看好成都的发展潜力和市场前景，当然，事实证明，我们的判断是正确的，目前，我们是成都规模最大、入驻率最好的高品质联合办公空间品牌。

乐居财经：好公司的最基本要素是什么？

王晓鲁：我觉得好公司都有一个很强的共性，你对自己整个定位有很清晰的理解，然后你有很强大的组织力，能把一个团队组织在一起，做很好去执行那个事情，这是一个好公司的品质。