今日上午，万科官宣，南方区域区首张纪文卸任，转任万科梅沙教育集团CEO，而万科集团CFO孙嘉接任南方区域CEO：

啧啧，万科玩自爆，都不给董小姐爆独家的机会。未免也太调皮了吧。

不过，没关系。因为，董小姐这里还是了解并积攒了很多新消息。

张大下，孙嘉上，这个故事的发生背后，还藏着南方区域的五大悬念。

在此分享给大家。

一、苗头

张纪文被调离南方区域CEO的事，去年就开始在万科内部流传。

董小姐没少耳闻，今日终于尘埃落定。

张大身在传闻旋涡之中，对其中动向不可能不清楚。

董小姐听说，有一回，他在公司内部自问自答，自己什么时候会退休？

「嗯，我觉得万科不需要我的时候，我就会退休。」他说。

张纪文1967年生人，今年52岁，退休尚早。

今天来看，万科依然需要张大，只不过更换了需要的维度和空间——至少在教育领域依然如此。

教育，是张纪文的兴趣，也是他身上的浓厚标签。此次改任，并不意外。

二、天才

教育集团，是长租、物流之外万科新业务的又一个代表领域。

张纪文是一个比较天马行空的人，这在新业务领域得到了充分展现。他善于战略思考，在万科内部，大家除了尊称他为张大，他还有一个花名：「天才」——这个称号和他清华少年班毕业生的身份也较为符合。

在任南方区域老大多年，张纪文是典型的新业务导向派掌门人。他提出了「八爪鱼计划」，搞出了新业务在万科南方百花齐放的景象。

相比地产业务，张大应该是万科4个区首里，对新业务最钟意、也花费最多心血之人。

有朋友向董小姐推断，「天才」张纪文内心深处可能是鄙视房地产的。

这一度影响了万科南方区域的氛围。

在很长一段时间里，地产业务为新业务输血，提供奖金与现金流，但与此同时，南方区域新业务的伙伴们却时常看不起地产业务。

直到去年，郁亮开始强调巩固基本盘以后，这种情况才开始有了改善。

三、挑战

就在张纪文调离之前，万科南方区域已经悄悄完成了组织架构新调整。

这其中，便隐藏着继任者孙嘉需要面对的基本盘和新战地。

董小姐独家打听到，万科南方区域新增了一级架构：组团，以此对城市公司进一步收权。南方区域从过去的三级架构变成四级管理架构，即集团—区域—组团—城市。

现在，南方区域共有四个组团。

1、深圳组团，包括：深圳（含惠州）、东莞、海南（三亚）。

2、广州组团，包括：广州（含清远）、南宁、长沙。

3、厦门组团，包括：厦门（含漳州、泉州）、福州。

4、佛山组团，包括：佛山、珠海、中山。

其中，张纪文是深圳组团负责人，常乐是厦门组团负责人，薛峰是广州组团负责人，李升阳是佛山组团负责人。

这几年，从内部业绩排名来看，在南方区域发展不错的城市公司，主要是深圳、广州、东莞、佛山和南宁。

一些城市总也完成了调换，董小姐以前报道过：万科南方区域管理层大换防：五个解释。

如今，区首也换了。没有悬念的是，董小姐认为：

孙嘉大概率也会同时接任张大在南方区域的另一个职务——深圳组团负责人的位置。

这意味着，虽然每位城市总各有其人，区域总让出了核心城市深圳总的位置，但通过组团的控制，区域老大对几个核心城市还是有直接的掌控力。

今年2月，张纪文将深圳总经理的位置给了唐激杨。

但是，董小姐打听到，表面上他虽然不再担任深圳总，但张大真正让出来的其实只是深圳公司的营销和工程业务。至于投资、财务、设计、新业务等，基本还在张纪文管辖范围内。

新的疑问是，作为深圳总，过去只管了营销和工程的唐激杨，在迎来新的区域领导孙嘉之后，他能够拿回深圳城市总所有的业务管辖权吗？

四、矛盾

张纪文离任南方区域CEO之位，需要给出一个理由。

如果你熟悉万科高层人事与权力更迭过往的话，你不会对董小姐这个判断产生怀疑。

那么，张大是否有让万科高层不满的表现呢？

不得不看的是业绩问题。

去年，在万科业绩体系里，南方区域的业绩表现开始掉队。相比上海区域和北方区域，落后了不少，且少有拓展新城市的举措。

这和之前形成了强烈的反差。

2017年，南方区域在四大区域中销售排名第一。但到了2018年，它不仅丢掉了第一的宝座，而且沦为倒数第二。

2018年万科四大区域的业绩排序是：上海区域、北方区域、南方区域、中西部区域。

由于去年南方区域业绩完成不佳，尤其是张纪文所辖的深圳公司业绩不佳，最终才出现了深圳总经理由唐激杨担任的故事。在此之前，唐激杨是万科广州总经理，而万科深圳总经理空窗多时。

但是，上文说了，张大在南方区域以及深圳的影响力还是十分深厚的。

在公司内部，有一批人觉得，必须先做好房地产业务，才能去谈新业务。

这和张纪文的主张有矛盾之处。张大觉得新业务才是公司的未来，必须提前布局——尤其在深圳，地产业务已经到头了。

在这种理解下，深圳公司的传统地产团队在近期也经历了一次洗牌。

董小姐了解到，这次洗牌涉及到深圳公司的设计、营销等传统地产领域。

其中，不少深圳公司营销部的「黄金一代」跳槽了，成为华润、融创在深圳的骨干。

业绩问题是否直接促成了张大的离任？业绩是理由之一，但一定不是全部理由。

从管理公司的角度来看，四位区首太过稳定，区域内权力体系太过铁板一块，并不利于公司的灵活运转。

五、秘密

现在，让我们把目光对准到新的南方区域总孙嘉身上。

董小姐认为，自从孙嘉从上海城市总赴任万科集团领导以来，可谓有得亦有失。

到万科集团做高管，固然有更靠近核心业务体系的益处，能够准确把脉万科及其最高领导人的核心思路，有助于提高个人对公司战略思考的境界。

但硬币的另一面是，一个职业经理人远离了区域的一线战场，从一个切实倾听一线炮火的人变成了坐镇集团总部的部门指挥者，在公司内部高管重要性座次上，会打折扣。

之前，郁亮从万科总部奖金池里拿出了一个亿，奖励完成业绩目标的四大区域全体员工。

在万科的传统里，一个从一线转战集团的管理者，大概率也会迎来整体薪酬的缩水。

从这个角度看，孙嘉从集团重返区域战场，可谓得偿所愿。

孙嘉调离后，目前还兼任集团CFO之位，但董小姐认为这会是一个过渡状态，集团CFO大概率另有其人。只有这样，区域老大才有更多精力专注在地方。

恭喜孙嘉，虽然南方区域还有许多悬念。

接下来，孙嘉会进一步加强南方区域的城市拓展力度吗？如何分配新业务和地产业务的权重比例，都是看点。

（来源：一勺言）