行百里者半九十。越是走到下半场，越是艰难曲折。

2018年，富力冲破千亿红线，成为下半场成功突围者。

年报显示，2018年富力实现权益协议销售金额1311亿元，在两年时间里，富力将销售金额翻倍，进阶千亿房企俱乐部，这绝非易事。

在后千亿时代，富力持续他们一贯的“寻宝”状态：深耕旧改、发力写字楼、狂揽酒店……在不确定的机遇面前，针对每个“宝藏”不同的特色和特点，长期地投入，细化地了解，梳理好每一个难题。

随着时代的发展，数字科技应用在房产行业的比重会加大，富力未来也会有更多房产+科技的产品问世。

借此，腾讯房产对话了富力集团董事长助理兼互联网事业部总经理陈志濠。面对极具挑战的2019年，陈志濠对富力的未来信心十足，认为最大的挑战是：做好自己，把最强的一面做到更好。并且希望，富力集团在民营房地产企业里依旧是一个标杆的企业。

腾讯：年报显示，2018年富力实现权益协议销售金额1311亿元，权益协议销售额同比增长60%。你曾提到："稳中有进将成为富力2019年发展的主要基调。"你们是怎么做到的？接下来将做些什么继续推进？

陈志濠：在过去的两三年里，富力集团经历了整个市场不断调整的一些政策。在这个过程当中，我们在继续扩张板块，同时我们还收购了酒店。在商业领域，还有新的一些经营板块，比如商场。我们相信中国的市场——接近十万亿的市场，只要自己做好了，按照老板常说的，房地产这个行业还是有得吃的。同时，这也证明了集团销售团队的实力，于艰难运营环境中仍能取得理想业绩。

腾讯：21世纪初，富力集团在珠江新城板块拍了很多商业用地，迄今为止已在珠江新城建成17个项目，是出于什么样的考虑？

陈志濠：十多年前，珠江新城被认为是潜力很大的地方，而做商业地产也被认为是很大的挑战，于是我们想看看能不能做出一些好的产品。当时的理念比较简单，先跟一些百年老店的品牌合作，比如万豪、凯悦、洲际等。在这个过程中，我们做了很多调研。比如当时丽思卡尔顿和万豪合作，经过严谨的调研后，对方对珠江新城很有信心。得到富有分析区域经验的国际大型公司的认可，我们也相信珠江新城在未来的发展中，肯定是有前途的。

腾讯：当时富力集团用住宅的概念做写字楼，是出于什么契机？后来出让物业又是由于什么原因？

陈志濠：这个也是参照很多不同的房地产公司的发展。当时也都很多人问我们为什么不都持有。我相信当时在中国房地产很多人都想持有物业，但我们也是刚上市，没有资本市场的支持，很难持有这么多物业。

腾讯：富力集团把很多资金跟产品和资源都放在写字楼，大家知道这是放长线的项目。而同期很多房地产企业都在聚焦住宅，当时富力集团有没有犹豫过？

陈志濠：每个公司都有它自己的战略和打法。在珠江新城，开发的总建面积超过260万平方米。这个数量，在其它房地产公司看来，应该也是很羡慕的。所以各有优势，并不一定都要聚集住宅业务。除广州珠江新城以外，我们还在北京、上海、天津、西安等都有布局，都有不错的区域产品，当时我们也有很多商业楼盘是出让的。

腾讯：“商业酒店+住宅地产”的商业模式，是否进一步促成了两年前成为“全球最大豪华酒店业主”？为什么会下那么大的决心快速去达成这件事？

陈志濠：我们跟万达一直有沟通。在这个合作达成之前，一直都有研讨。为什么这次收购是一个很快决定的事情呢？因为富力集团相对在三方中，这个酒店领域较为熟悉，而且能促进整个交易的顺畅度，资金的配合度以及业务的发展。因此，基于各方面的调查和考虑，合作的达成就比较快速。用一个词来说，就是比较“爽快”。

腾讯：可以说这是近几年来，房地产业界的一个世纪交易。而在商业地产领域来说，做写字楼已经冒了很大的险，而做酒店是风险更大的方向，为什么做这样的抉择？

陈志濠：房地产板块从宏观来看，没有什么事是特别容易的事。本身房地产就是一个充满挑战，但回报也非常好的一个行业，在酒店方面亦然。酒店的运营，确实也需要一些很专业的标准去评判它的难易。

腾讯：富力是基于哪些标准呢？

陈志濠：第一，我们从第一家酒店到第20家酒店再到收购，在过程中也吸收了不少经验。而且我们旗下的酒店都做得比较高端，影响力也不错。相对来说，收购比自己去盖一个新的酒店，可以节省更多的时间、资料以及人力物力。另外，一次买入77家酒店，这是一次难得的机会。

第二，从收益上来看，它本身已经是自营的资产。通过整理，它的收益率完全可以覆盖我们收购的各样成本。

腾讯：富力集团董事长李思廉在业绩发布会上表示： 2019年协议销售目标定为人民币1600亿元。未来的发展方向是怎么样的？

陈志濠： 在未来，公司希望做个百年老店。比如酒店后续的旧改价值和重建价值，这些都很难说，这在我们内部叫寻宝。在寻宝过程中，可能会遇到很多不确定的机遇。在房地产行业，土地储备跟资产累积有很大的关联。

腾讯：刚刚你提到“寻宝”这个词，富力在业界就是一个特别善于寻宝的公司。比如另外一种你们最擅长的旧改，富力集团曾参与杨箕村、猎德村等多个知名旧改项目。如今，猎德村已成为当下广州的明星村、钻石村。今年3月，富力集团中标广州陈田村62.61公顷旧改。在这一块，有什么样的布局和理念呢？

陈志濠：旧改一直是公司多年来深耕的一个版块。在这个项目中，第一，要看到市民对改善生活的渴望。第二，政策也支持我们去做这件事。第三，你要有这种耐心，资金的投入，以及这种技巧，也就是技术上要有相匹配的能力去完成。我认为这三点都是很关键的。很多成功的案例，也让我们看到广州，以及大湾区其它城市很多旧改项目的潜力。另外，土地的成本也很关键。

腾讯：富力基本上每一个旧改项目都挺成功的，而且从拿地到入市的时间可控性非常好。在旧改板块，很多企业最大的困扰就是周期过长。富力集团是怎么权衡这件事的？

陈志濠：每一块地，特别是旧城改造的地，背后都有不同特色和特点，都是一个很长期的投入，而且是很细化去了解的过程。每一个公司都需要花很多的时间和精力去梳理每一块地背后的难题，和要解决的事情，这是很关键的。

腾讯：富力集团还有一个特点，非常擅长与其它大型企业合作。实际上房产行业是比较封闭的，这种合作的理念是不是跟富力本身是合作制的企业相关？怎么去评价这个现象？

陈志濠：相对来说，房地产确实是一个比较封闭的行业。但作为一个企业，为什么非得跟人家一起合作？正所谓强强联手，事半功倍。第一，有些领域虽然大家都能做，但可能有的企业更擅长这个领域，可以做得更好。第二，资金会更充沛。第三，大家都看中的一个好项目，在过程中需要更多理念的分享，因此找到一些好的合作伙伴一起去做，就会更好。整个项目的合理性和规划，都会做得更好。而且在合作中，也能得到对方的认可。

腾讯：此前，富力好房平台向市场演示了“互联网+”的应用，今年1月你宣布了“富力云采系统”正式上线。富力集团在业务创新方面还有哪些进一步的规划？如何利用“互联网+”打造买房卖房的生态圈？

陈志濠：我特别看中“互联网+”领域的发展，以产业科技为房地产赋能，房地产生态链数字化、智能化的时代即将来临。

第一，房地产行业是全球公认在技术领域参与最小的一个行业。当前，互联网公司突飞猛进，房地产行业不想被时代抛弃也需要借鉴。

第二，各个行业的运营和管理，都需要随着行业的发展而进步和优化。有什么可以达到这个效果？目前来说就是新的科技。从比较传统的行业，就是从信息化和IT作为切入口。但已经跟不上时代的步伐，还是要使用一些更新的系统和科技。而如何使用这些东西？我觉得这是一个命题。

腾讯：目前房地产行业在智慧化方面到了什么进程？

陈志濠：目前中介卖房，首先去问房地产商，拿房源，把房源信息放在平台发布。在这个过程中，房产是没有上网的。其中可能会制作一些海报，附上二维码，扫一下就进入公司网站，这个就叫链接房源。但这个还是比较断断续续地推进，实际上这个方式是远远不够的。

我们把房源直接放到好房平台，然后好房可以直接分享到朋友圈，其他中介也帮我们分享这些房源。一开始中介可能认为，多了一个个渠道，反而担心减少了他们角色，但我认为新的互联网模式就是要大家协同，互相信任。

腾讯：在智慧化互联网领域，最看重哪个部分？

陈志濠：销售环节和物业领域。销售群体和物业管理群体是很大的两个群体，在短期内很难达到没有销售人员和物业管理人员，因此怎么工作是很重要的。对于企业，用科技去协助完成更多的工作，会产生更好的效果。比如说有了平台、大数据、数字化，可以更容易找到客户，交易成功率更高，反馈也会更容易，认可度也可能会更高。

此外，还有刚刚提到的“富力云采系统”，从供应链的优化来看，随着未来时代的发展，可以做得更好，我个人非常看好这个领域。

腾讯：你曾提过，2019年富力集团将在智能化领域持续深耕——包括智能标准化、智慧社区、智能安防、智能家居等。在升级产品方面，富力集团有什么具体的措施和计划？如何达到客户满意度的提升？

陈志濠：在智慧社区这一块，我们已经有了很多的铺垫。比如在智能家居方面，我们非常看重在私密空间里，怎么达到更加方便更加智能化。在物业管理方面，在停车场、生活园区、写字楼等，也已经融入很多科技的智能化系统。比如停车扫码付费、人脸识别等，体验感更好。

快问快答

腾讯：跟着富力集团成长的这些年，你个人最认同富力的哪些理念？

陈志濠：强强联手，两位老板1+1＞2。

腾讯：在富力这么多融合“互联网+”的项目中，你最满意的是哪个？

陈志濠：都很满意。

腾讯：你觉得地产和智能化智慧化的下一个风口，或者说结合的点在哪？

陈志濠：管理、运营和财务这三块，怎么通过技术手段互通，这个很关键。

腾讯：如果腾讯想跟您合作，您觉得腾讯能提供什么？

陈志濠：如果是腾讯，什么都可以。（笑）

腾讯：对富力这家企业来说，您觉得最大的挑战是什么？

陈志濠：就是做好自己，把自己最强的一面做得更好。

腾讯：富力现在最强的是哪一面？

陈志濠：最终结果导向。比如说每年的利润能达到令大家满意的结果。

腾讯：对于充满挑战的2019年，在生活和工作中，你有哪些计划和愿望？

陈志濠：带领团队去拼命去奋斗。努力使所有的富力人，达到自己的奋斗目标。我希望，我们在民营房地产企业里依旧是一个标杆企业。

在我本人做的科技领域方面，我希望科技和房产的跨界合作能不断得到富力的认可，同时也得到更多其他人的认可。（来源：腾讯房产）