易居企业集团董事局主席周忻

乐居财经 王蒙尘 发自香港

周忻和他的高管团队刚一进会场，记者们便围上来，一通拍照。四位高管清一色的蓝色西服，默契地站好、配合着所有镜头。他们对这样的场景并不陌生，但是，在香港举办年度业绩发布会，却是易居成立19年来的首次。

3月28日，香港万丽海景酒店，易居企业集团（2048.HK，以下简称“易居”）举办了2018年度业绩发布会，向市场交出了它上市后的首份年报。

很多媒体早早到了会场。他们对易居的成绩单很感兴趣。2018年，房地产市场走过了魔幻的一年，“地产服务生”的业绩究竟如何，或许可以作为观察行业风向的一个极佳坐标。

拍完照，四位高管集体落座，董事局主席周忻、副主席黄灿浩坐在中间，CEO丁祖昱、CFO周亮各坐一侧。在主持人的介绍下，四人一一起立鞠躬。

虽然一脸严肃，但是他们的心情显然很不错。因为丁祖昱发布了一连串漂亮的数字。

2018年，易居实现营业收入59.48亿元，较上年同期增长28.4%；经营利润为14.14亿元，较上年同期增长47.3%；净利润10.82亿元，较上年同期增长41.3%；归属股东的核心净利润11.45亿，同比增长63%；每股盈利0.81元，同比增14.4%。

易居旗下三大核心业务业绩均获得提升：新房代理业务，2018年全年收入47.6亿元，完成销售额5315.5亿元；房地产数据及咨询服务业务，全年收入7.7亿元，已覆盖96809个住宅项目、21549个商办项目以及843513宗土地；成立不到3年的房友，新房成销总额347.2亿元，2018年门店已布局全国56座城市，突破10000家。

优异的成绩让易居对2019年充满信心。会上，丁祖昱透露了易居2019年的三个小目标：交易服务力争突破10000亿大关；房友实现10000+门店、10000+渠道和10000+社区的“3个10000+”战略格局；CAIC资管平台覆盖5000幢物业资产。

房友的迅猛发展，打破了二手房市场的既有格局。对于房友的发展模式及二手房市场的走向，记者很感兴趣。

周忻回答，二手房已经走到拼模式的时候了，未来大家怎么走，关键在于企业将经纪公司看作什么？有人把门店、经纪公司看成是自己的私有财产，这个模式叫直营。如果把二手房的门店和经纪人看成一粒沙子，易居房友就是水，希望把这些沙子聚成塔。

“我们是对B的服务商，而不是B的占有商，不是统治者，我们是服务者，这是跟易居的文化和基因相关。”周忻强调说，易居房友对经纪门店的赋能，无微不至，水滴石穿。

除了易居本身，易居对行业的判断也向来备受关注。谈及对2019年房地产业的走势，丁祖昱说：“2019年房地产市场成交将企稳，但整体仍然保持高位运行，总量上不会比2018年有较大回落。”

那么，如何在不被看好的2019年，实现目标业绩？

当新华社记者将这个敏感的话题抛给周忻时，周忻坦诚地答道，“易居企业集团2019年要实现1万亿的小目标，对于团队来讲是很艰难的。要实现这个目标，易居主要依赖项目储备量、跟开发商之间的直销业务以及与房友的联动。”

周忻其实早已成竹在胸。易居制定的城市布局策略是，对市场回稳的城市，易居会投入重兵，进入一二线和强三线城市。在三四线城市中，服务高周转的企业，比如恒大和碧桂园。

周忻的信心还来自于对未来的布局。周忻告诉在场媒体，易居中国的整个业务架构已经做好了非常合理的布局，包括“短跑、中跑以及长跑”。短跑是指讲究覆盖率，为开发商的交易做服务；中跑是指易居从布局开发市场到布局存量市场；长跑是指从房地产开发到资产管理，从房产到不动产的布局。

周忻坚定地说，2019年对易居来说是一个好年，是可以证明易居价值的一年。