2023年以来，楼市回暖迹象明显，土地市场也是一片热火朝天，“触顶”、“摇号”、“溢价”等词成为今年重点城市的土拍关键词。

5月23日，杭州第四轮集中供地开拍，成交的9宗地中，6宗触及封顶价进入摇号环节，占比66.7%；5月26日，广州白云区一宗宅地竞价18轮后送入摇号池，而这已经是广州今年的第4宗摇号地；4月底，上海第一批次供地，15宗地进入一次性报价，平均溢价率7.3%。

除此之外，北京、合肥、成都、深圳等地都有多宗地块封顶摇号。随着经济预期边际好转、房地产政策进一步显效，核心城市土拍情绪明显回温，而前两年拿地谨慎的民营房企参拍也越来越踊跃。

优质民营房企在经过战略调整后重新活跃拿地，这是房地产市场一个积极的信号。

有业内人士认为，一线和强二线城市的楼市已经进入“量升价稳”的阶段，楼市的回暖也重新给行业注入了信心，房企拿地复苏势在必行。

民企积极拿地

在过去两年里，由于受整个市场大环境影响，民营房企资金链紧张、现金流承压，拿地热情也随之降低，部分企业在投资方面近乎暂停，即使没有暂停，拿地节奏也有所放缓。

机构数据显示，2021年第一轮集中供地，民企拿地总金额超过5000亿元，占比高达40%。而进入楼市调整期，从2021年第二轮集中供地开始，民企便放缓了拿地的节奏，到2022年末，民企拿地占比仅为16%。

但进入2023年，优质民企纷纷现身公开市场拿地，中银证券研究报告显示，1-4月，民企拿地金额占比提升至42.8%。

如碧桂园以超27亿元的价格竞得佛山宅地，且在杭州、太原、东莞等地接连拿地；龙湖在上海、杭州、长沙拿下三宗地；滨江则通过招拍挂和合作开发共获得9宗地块。

民企重启拿地，主要原因是新房成交量好转，市场情绪亦继续回暖。据克而瑞数据显示，1-4月百强房企实现销售操盘金额20499.2亿元，累计业绩同比自一季度转正之后，增幅也进一步提升至9.7%。除此之外，近六成百强房企4月业绩同比增长，其中包括有碧桂园、滨江集团、绿城中国等优质民企。

在房地产销售回暖的同时，房企非银融资尤其信用债发行环比出现翻倍增长，各渠道融资利率均有不同程度下降。近期，上市房企密集发布融资公告，头部民营房企融资动作频繁，优化债务结构。

在5月中，碧桂园宣布完成2023年度第一期、第二期中期票据（23碧桂园MTN001、23碧桂园MTN002）的发行，两期均由中债信用增进公司提供全额无条件不可撤销的连带责任保证担保，合计金额为17亿元。

纵观全行业，一季度房企信用债融资1297.3亿元，同比增长11.6%，增幅由负转正。

随着近期政策端利好释出、楼市回暖及融资破冰，民企开始积极拿地投资，深耕重点区域。但各大房企的投资态度依旧相对谨慎和保守，房企分化也比较严重，活跃在土地市场的大多数都是发展稳健的头部房企。

做确定性市场

据克而瑞研究中心统计，货值TOP100集中度依旧较高，其中TOP10房企1-4月新增货值占百强比例达到42%，前30强企业货值占比更是接近70%。

尽管土拍火热，但近七成百强房企未在今年拿地，拿地主力仍是国央企和优质民企组成的“老面孔”。

在优质民企代表中，碧桂园也重启拿地，正在系统性调节土储结构。5月25日，碧桂园以总价273989万元，竞得佛山大沥镇逾10万㎡涉宅用地，折合楼面价约10907元/㎡。据统计，今年以来碧桂园已在东莞、杭州、太原、佛山四城成功获取6宗土地。

受楼市政策持续优化等因素影响，一二线城市房地产市场有所回温。国家统计局数据显示，4月份一二线城市新房销售价格均环比上涨0.4%，复苏力度相对明显。

城市分化加剧，房企投资更趋谨慎和稳健，精准化投资聚焦核心区域板块。据统计，2022年50 家百亿房企的一二线城市拿地金额合计占比为 91.3%。

今年以来，优质房企依旧选择布局核心城市，以碧桂园为例，今年斩获的6宗土地均位于一二线城市。5月初，碧桂园管理层在管理会议上强调，投资方向上，要更加努力地做确定性的市场、确定性客户的确定性项目。

而早在3月底的业绩会上，碧桂园董事会主席杨惠妍便表示，在业务布局上将从此前侧重三四线城市，转为一二线城市与三四线城市五五开格局，并继续提升企业的产品竞争力和成本竞争力。

据了解，碧桂园今年将系统性的参与公开市场拿地，积极参与了北京、南京、成都、杭州、合肥等城市的招拍挂，未来还会积极参与西安、上海、宁波等高确定性市场的土地拍卖。

转变拿地策略后，近期碧桂园已成立集团产品联合研发小组，重点打造适合一二线城市的产品线，持续提升产品力和成本力。

在去年全年累计交付近70万套房屋的基础上，碧桂园今年继续将保交付作为经营重点，并将向高质量交付、完美交楼的目标更进一步。

只有稳健经营，做确定性市场并持续加强产品力打造，才能在日趋加剧的行业竞争中生存和发展，碧桂园也正在坚持走这样一条“难而正确”的路。