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杨瑞云:长风会有时

见地 张凤仪 2022-09-23 10:26 8.2w阅读

编者按:他们是二手房交易的推动者,他们是美好生活的服务者,乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面,听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾:柒星集团副总经理杨瑞云。

  
 访谈、撰文丨张凤仪
摄影、摄像丨张晓翰
出品 | 乐居财经、天猫好房二手房

“昨日路过河南,正下着暴雨,听闻路上的积水都淹到了半人高。广州虽也挂着台风蓝色预警,清晨下了阵小雨后依旧又是一片蓝天白云。”

8月25日是天猫好房合作伙伴大会举行的第二天,柒星集团副总经理杨瑞云从邯郸来穗与会,会议间隙接受天猫好房访谈时感慨良多。


待时而动

2019年是疫情爆发之年,是房地产行业步入“慢熊”之年,也是柒星集团代理授权邯郸易居房友品牌加盟之年。易居房友首月就突破了50家加盟店,全年突破门店120余家,一二手成交3300套,分销额高达25亿元人民币,稳居邯郸市房产成交首位。

至2022年,柒星集团副总经理杨瑞云创办云房汇,并任云房汇总经理一职,造就单月新房成交800套,销售额7.5亿元,超同行4倍的佳绩。
对此,杨瑞云谦虚表示,企业的发展有赖于团队中每一位员工的贡献。柒星集团的员工多是邯郸本地人,从事房地产销售多年,在当地顾客心中有着较高的信任度。

同时,他们也遵从着企业内部的十六字方针,叫“思想同频,行动一致,受到委屈,独当一面”。谈及此处,杨瑞云露出自豪的神色,他认为员工在良好的企业文化带领下,上下一气,就是团结的力量。

实际上,能在行业低迷的环境下抓住机遇,最后成功突破销量,背后都离不开企业领导人对市场变化的敏感把控。

据杨瑞云所说,邯郸每年的返乡季都会出现一波市场热销潮,但去年的返乡季却遭受疫情影响而成交低迷。故而,他们猜想,上一年的购房需求会叠加在今年的返乡市场上,为此,他们对企业战略作出了大胆调整,提前布局了人员、资金上的准备,最后打了一场有准备的战役。


藏器于身

诚如狄斯累利所言,“人生成功的秘诀是当好机会来临时,立刻抓住它。”而在此之前,成功者往往离不开专业领域里的长久积累。

杨瑞云初涉房地产行业是2008年,时值金融危机,他在北京中大恒基入职不足三个月,就因“零”开单而被无情淘汰。

“当时我心里非常伤心,觉得好不容易找到一个我喜欢的工作,结果因为自己的能力不行,2008年的市场又确实是特别特别不好,最后被淘汰了。”杨瑞云回忆说。

对杨瑞云来说,房地产行业是陌生的,但又因其具有挑战性而极具吸引力。被中大恒基淘汰后,他也曾入职其他公司,在其他公司上班上了半天,终究还是想重新挑战中大恒基的工作。他希望自己的能力和优势能被证明和看见。

后来,杨瑞云换了一个区域从新入职中大恒基,结果如愿以偿,后续的日子里还获得了公司的很多奖项。

时至今日,杨瑞云依旧认为他的从业经历算不上是多成功,只是,他觉得无论做什么事情,都要坚持初心、无负热爱,遇到困难的时候不能退缩。

再后来,杨瑞云考虑到自己年纪渐长,父母需要照顾,孩子需要上学,而他在北京又无法落户,纯靠打工会有一个难以突破的“天花板”,不如创业来得踏实,故而在2014年放弃了北京的工作,回到邯郸创办了千城禧地产。


潜力市场

作为邯郸人,杨瑞云对邯郸的房地产发展颇有信心。

一方面,邯郸人口基数非常庞大,有近1000万人口。另一方面,邯郸属于京津冀区域,东邻山东,南邻河南,北邻河北,西邻山西,是四省交界处,具有地缘优势。

杨瑞云表示,这两年邯郸一直位居地区成交量前列。2021年邯郸一二手房成交量大概在六万套左右,这还是在周边城市市场环境都较为萧条的状态下达成的。

虽然,近两年邯郸受到全国总体氛围的影响有所下调,新房和二手房分别下调了1000元/㎡,但总体而言,市场需求量还是不错的。

当然,三四线城市和一二线城市相比,也存在不少困难和客观缺陷。

杨瑞云表示,最大的问题是邯郸二手房的佣金在整个全国市场来说都是比较低的,经纪人的收入较少,而客户对中介又有较大偏见,时常不理解。

当年他回到邯郸时,市场环境是非常不正规的,比如说乱承诺、乱写合同、乱收费。很多公司去押房都是没有资金监管的,导致出现了一家很大的骗子公司。后来那个公司的老板已经被逮捕了,原因就是乱收客户首付。

所以自从柒星做直营店开始,就奔着一个正规的方向去做,对客户负责,企业层面做出了很多承诺,一点一点带动整个邯郸的房产交易市场逐渐变得正规。

为此,他只能多和员工们培训、聊天以及强行管制,细化奖惩制度。

巧借东风

目前,柒星集团代理的天猫业务有两大板块,一是新房渠道店,二是天猫二手房。两者都对当地市场存在的“不信任”缺陷作出了一定弥补,老百姓对天猫还是有较高的信任度,为本身就较为正规、优质的企业作出了强大背书。

再则,房地产离不开数字化的发展,杨瑞云认为,互联网房产对外具有展示性和自身的获客能力,是未来的一个发展趋势。在提高交易效率方面,获客多了自然就提高了成交量。对他们来说,肯定是希望平台、经纪人、顾客多方有一定粘性,对企业有帮助。

在天猫的赋能下,杨瑞云既憧憬企业自身发展的腾飞,也希望经纪人、企业和平台彼此间实现一个完整的房地产生态圈,最后实现各方收益的增长。

以下是乐居新媒体与杨瑞云先生对话精选:

乐居新媒体:柒星集团不论在新房分销还是二手房交易等房产领域,都是邯郸市的“龙头”角色,您作为主要负责人,能否给我们简要介绍下柒星在邯郸的“江湖地位”。

杨瑞云:目前,柒星在邯郸二手房交易市场正处于一种领导者地位,因为我们无论是店面数量、经纪人数量,还是交易数量都占据了邯郸交易市场过半的份额。

旗下的21世纪邯郸授权代理公司有110多家门店,易居房友邯郸授权代理公司有大概100家,还有旗下的直营公司中地地产有大概40家门店。

乐居新媒体:请您给我们介绍下邯郸的市场情况,这些年新房和二手房价格和供求走势如何?

杨瑞云:邯郸的市场是很大的,在京津冀地区以邯郸为核心可辐射两三百公里的范围。从这两年成交量来看,邯郸一直位居地区内首位,像去年我们邯郸整个二手房和新房的一个成交量大概在六万套左右。

而这,还是在南至郑州,东到济南,西临太远的整个京津冀周边城市,市场都较为萧条,从业人员都过得很艰难的状态下,邯郸市场仍然获得了还不错的成绩。

关于邯郸的价格走势,这两年还是受到全国总体氛围的影响有所下调,新房和二手房分别下调了1000元/㎡。但总体而言,市场需求量还是不错的,毕竟邯郸的人口基数比较大。

乐居新媒体:能否具体讲讲,在2021年,即在疫情背景下,您如何操盘实现易居房友120家加盟店,及25个亿的分销额?

杨瑞云:我们是从2019年7月开始,作为一个易居房源代理城市开始发展,到了2020年就基本实现了约120家门店。

2021年我们企业发展也进入了一个高峰期,这都有赖于各团队,每一位员工,以及企业对市场战略上的一定调整,包括员工都是本地人,都是行业里的老人,顾客对我们信任度高等种种因素吧。在整个团队的带领下,我们最后实现了全年25亿元的销售目标,共计成交约3300套。

在此过程中,我们都遵从着企业文化里的十六字方针,叫“思想同频,行动一致,受得委屈,独当一面”。在这种企业文化的带领下,我们上下一气,所以说这就是团结的力量。

乐居新媒体:您如何看待天猫好房这个平台?你认为天猫好房能够给柒星带来什么?

杨瑞云:现在我们在做的两种模式无非就是代理加盟和直营,基本上是完全丧失了核心竞争力的,或者说压根就未曾有过核心竞争力。

像技巧、方式别人也有,你开的佣金,你的各个方面大家都会有,但是你比起核心竞争力,那我们就没有了。

我个人认为,天猫的出现还是对我们的核心竞争力作出了较为有效的加强。

目前,我们代理了天猫两个板块,一个是咱们新房渠道店,一个是二手房。

对我们来说,我们现在二手房这一块是完全可以让我们加盟,做到一个二手房的一个赋能。如果不出意外的话,等这两天开店完成,我们应该能在经纪人、公司、门店三方的经营收益上,同时有一个增长。

而新房板块,渠道店也是让我们和这个开发商形成了一个粘性,然后佣金的设置,都是对我们来说一个很大的帮助。

乐居新媒体:请您谈谈您对房地产互联网的认识。

杨瑞云:以后,房地产离不开数字化的发展。互联网行业中,如某贝,已经做了一个先锋,在全国做得也非常好,对经纪人的依赖程度也非常高。所以对我们来说,肯定是希望平台、经纪人、顾客多方有一定粘性,对企业有帮助。

而且,互联网房产对外有一个展示性,对外有一个获客的能力。我们还是认为,这是未来的一个发展趋势。在提高交易效率方面,获客多了自然就提高了成交量。再加上,老百姓对天猫还是有一定信任度的,我们上天猫就是获得了一个强大的背书。
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