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许明:时势造“英雄”

见地 冯诗铭 2022-09-09 10:18 7.1w阅读

编者按:他们是二手房交易的推动者,他们是美好生活的服务者,乐居财经携手天猫好房二手房与店东们面对面,听他们讲述二手房新时代下的新故事、新形象、新视野。本期【见地】对话嘉宾:马鞍山诺羽房地产营销策划有限公司常务副总许明。


   访谈丨冯诗铭
撰文丨冯诗铭
摄影丨张晓瀚

出品 | 乐居财经、天猫好房二手房

台风天的工作日,从29楼的白云宾馆往外看,天灰蒙蒙的,雨如细丝般密密地斜织着。

“一来广州,就碰巧遇上台风天了。”许明看了眼窗外,笑着说道。跨越了约1300公里,马鞍山诺羽房地产营销策划有限公司常务副总许明这次从马鞍山来到广州,参加了为期两天的天猫好房合作伙伴大会。

轻轻整理衣着后,许明坐直了身子:“好,可以开始了。”整个采访过程中,他表现得温文尔雅,睿智理性,近半小时的交流,氛围轻松活跃,与窗外的阴雨天气形成鲜明对比。


时势造英雄

作为一家从事二手房业务的公司,诺羽十分年轻,但却凭借优质服务成为马鞍山当地知名企业。

提到创建诺羽的原因,许明只说了一个字:

“穷。”

为了生计,高中毕业后,许明放弃继续学业,选择离开家乡马鞍山去到上海打工。机缘巧合之下,他认识了一位东北朋友,从他身上学到很多专业的房地产知识,加上当时全国房地产发展得如火如荼,他看到了风向。

许明认为,当时马鞍山经济发展已经接近长三角中等城市水平,人口的涌入会让房地产市场成为一片热土,于是在2010年,他毅然决然带着自己的小伙伴回到马鞍山创业。

“那时的初心就是解决温饱问题。”许明坦言道。无心插柳柳成荫,如今,诺羽已拥有约35家门店,未来还会有十余家加入,规模在不断扩大。

诺羽的不断扩张,也从侧面反映出马鞍山楼市热度。

2013年,“国五条”出台,对商品住房实行严格限购,旨在控制房价。调控一出,全国楼市瞬间冷下来。

“那一年,公司经历了很多困难,我还把房子拿去抵押贷款。但过了那几年,路就好走很多了。”

许明回忆道,2016年,马鞍山楼市开始清库存。2016年底到2021年初,马鞍山整个楼市可以用“狂热”二字来形容。据2016年的一篇媒体报道,当年马鞍山的“银十”成交新房5937套,创历史新高;二手房成交1121套,同比增长超6成。

当时的马鞍山市住建委房地产市场监管科科长表示,商品房市场供不应求,商品住房现房几乎买不到,一些有住房刚性需求的市民只好选择区位较好的二手房,从而活跃了全市二手房交易市场。

许明也搭上了这一趟车。

随着二手房交易愈发活跃,诺羽的团队不断壮大,各方面竞争力也在提升。

另一波小高潮出现在2019年。当时,由于马鞍山受南京都市圈辐射,楼市热度飙升,一方面,投资客涌入导致新房供不应求;另一方面,开发商从拿地到预售需要很长时间,房子建都建不及,导致市场上几乎“无新房可卖”,人们只能将目光投向二手房。

“从2016到2019年,马鞍山房价从五千多一平翻到一万多,目前整体均价约1.3万元/㎡。”说到这个,许明抑制不住脸上的笑容。

此外,许明还认为马鞍山的租赁市场比较火爆,两居室月租金去到2千元左右是没问题的。

而如今,在全国楼市大环境下行的情况下,许明认为马鞍山楼市行情还是比较平稳的,“未来房地产市场还是明朗的。”他说道。


对天猫好房获客有信心

提到目前的困难,许明认为还是“获客”的问题。

“传统的网络获客根本满足不了我们。”因此在今年,诺羽选择进驻天猫好房,希望借助平台,带来巨大流量。

“毕竟天猫好房日活用户量达到4.5亿,我们很有信心它能解决目前公司的难题,增强我们获客能力。”

据悉,诺羽十分依赖线上来获得客源,与线下相比,比例占到8成。

究其原因,是因为马鞍山相当大一部分客源来自南京,他们得先通过线上了解房源,再到实地查看。

“现在南京的房子,普遍3-4万元/㎡,市中心的还可能去到6万元/㎡,大部分人是买不起的。”许明解释,从南京到马鞍山的公交车,每30分钟就有一班;高铁方面,每日往来两地的高铁/动车有31个班次,全程约17分钟;未来还有往来马鞍山和南京的城际轨道。

两地方便的通勤,也导致马鞍山承接南京购房需求的外溢,据许明统计,经诺羽成交的10套房,有4套是来自南京的客人。

最后,在提到诺羽经营理念时,许明强调,在交易环节中,最重要的是做好调查,避免客户买到不正常抵押或被查封的房子。

“对一个普通人来说,买房是很不容易的,基本是举全家之力买一套房,如果我们没有保障好客户权益,导致他长时间拿不到房子,这对双方而言都是非常痛苦的。”许明希望,选择诺羽的每一位客人都能轻松买房,跟着工作人员走过场就可以了,没有太多顾虑。

“诺羽宁愿不签这张单子,也要保障客户的利益。”许明说道。


以下为乐居新媒体与许明先生的对话精选:

乐居新媒体:请您介绍下马鞍山的市场情况,这些年房地产价格和供求走势如何?

许明:马鞍山从2010年开始,房价迎来一个高峰;到2013年“国五条”出台,房价又有一个下降的过程。但这种情况没有持续太久,自2016年官方要求“清库存”开始,马鞍山楼市开始迎来热度,房价也一路上涨,直到2021年,价格从原来的5千元左右一平涨到1万多一平。至于供求方面,目前包括二手房和租赁市场都是比较平稳的。

乐居新媒体:您觉得,要让购房人和租房人“省心、安心、放心”买卖和租赁房产,需要做到什么?

许明:主要有三方面,一是预估房屋的价值,二是注意产权问题,三是对交易环节的把控。我们在交易过程中,一定要调查清楚房屋是否有不正常抵押或被查封的情况。对一个普通人来说,买房是很不容易的,基本是举全家之力买一套房,如果我们没有保障好客户权益,导致他长时间拿不到房子,这对双方而言都是非常痛苦的。我们希望选择诺羽的每一位客人都能轻松买房,跟着工作人员走过场就可以了,没有太多顾虑,我们宁愿不签这张单子,也要保障客户的利益。

乐居新媒体:您如何看待天猫好房这个平台?认为天猫好房能带给诺羽什么?

许明:传统的网络获客根本满足不了我们,而天猫好房日活用户量达到4.5亿,我们很有信心它能解决目前公司的难题,增强我们获客能力。线上线下同时“铺客”,现在必须是这个玩法。

乐居新媒体:请您对马鞍山房地产市场行业未来发展做个展望。

许明:我从事房地产行业都有12年时间了,这12年里,马鞍山房地产市场起起伏伏,比如从2013年的低迷,到2016年的火爆,再到2021年底和现在的平稳,我认为马鞍山楼市已经进入稳定状态。当然,根据我最近关注的拍地情况和消费者对市场的期望,我认为未来马鞍山的房地产市场还是比较明朗的。

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