良品铺子(603719)
事件
2025年4月28日，良品铺子发布2024年年报与2025年一季报。2024年总营收71.59亿元（同减11%），归母净利润为亏损0.46亿元（同减126%），扣非净利润为亏损0.75亿元（同减215%）。其中2024Q4总营收16.79亿元（同减18%），归母净利润为亏损0.65亿元（2023Q4为-0.11亿元），扣非净利润为亏损0.72亿元（2023Q4为-0.57亿元）。2025Q1总营收17.32亿元（同减29%），归母净利润为亏损0.36亿元（同减158%），扣非净利润为亏损0.40亿元（同减173%）。
投资要点
降价压缩毛利空间，关注精益管理效果释放
2024年/2025Q1公司毛利率分别同减2pct/2pct至26.14%/24.64%，主要系公司调整经营策略，在门店渠道对部分产品降价所致；销售费用率分别同增2pct/6pct至21.07%/23.76%，主要系营收下降影响费用率摊薄；管理费用率分别同减1pct/2pct至4.72%/3.00%，主要系公司加强费用管控，对组织人员进行调整并运用新技术提升管理人效；净利率分别同减3pct/5pct至-0.69%/-2.10%，主要系毛利空间收缩，叠加部分门店资产减值和存货跌价准备增加所致。随着公司对供应链及各项业务的精益管理、降本增效措施的稳步推进，预计调整效果将逐步释放。
新品驱动业绩增长，单店模型持续优化
分业态看，2024年团购业务营收同增19%至5.82亿元，公司聚焦健康配方、国潮文化IP和创意包装结构打造系列差异化团购产品，并进一步拓展东北、华北、西北地区的渠道网络，布局麦德龙、沃尔玛等商超渠道，有效助力销售规模及盈利能力提升；加盟/直营零售业务营收分别同减22%/9%至18.74/17.17亿元，公司持续优化单店模型，主动清理亏损与低质门店，截至2024年底直营/加盟门店数为1033/1671家，较年初净减少223/366家。
盈利预测
公司2024年推出“自然健康新零食”品牌主张，因价格和品牌定位调整，利润短期受压，但升级后产品销售表现亮眼。公司持续探索优化门店模型，通过供应链降本增效适配发展战略，提高供应商规模从而降低成本、选品向源头延伸建立供应链壁垒，多方面提升经营效率，长期看，新定位和供应链优化有望助力销售增长和盈利提升。根据2024年年报与2025年一季报，我们预计2025-2027年EPS分别为0.06/0.19/0.29元，当前股价对应PE分别为198/62/41倍，维持“买入”投资评级。
风险提示
宏观经济下行风险、渠道开拓不及预期、原材料上涨风险、竞争进一步加剧风险等。
