克而瑞湖南购房俱乐部 2023-02-07 21:36 9.0w阅读
2023年开年受春节影响,市场延续下行行情,节前限购放松利好政策叠加房企春节花样促销,来访热度触底回升。但成交端略显疲态,购房群体大多保持观望,期待更多楼市利好政策落地。
榜单
榜单解读
01
1月营销表现
新春置业季,花样促销引来访
月度营销表现来看,1月主要为春节促销,整体促销力度不大,多城多盘联动推出新春置业礼活动,多见春节营销中心活动、分期首付、特价房、认购直减、送车位券、物业费等,营销花样多元化。
02
来访认购的月度热力值
楼市利好政策刺激信心指数回升
1月长沙平均单盘到访55组,12月受疫情影响,单盘到访均值偏低,本月触底回升;单盘认购4套,转化率降至7.10%。购房群体对疫情开放后的经济环境、收入预期的不稳定性仍谨慎态度,单盘认购均值依旧维持低位。
区域表现上,岳麓区来访认购热度高,来访量项目TOP10中占4个,认购量TOP10中占5个。天心区单项目表现亮眼,拉高了区位整体来访热度。
03
上榜项目特征
来访高热项目产品优势凸出,品牌房企加持热度更高
本次上榜项目共22个,从房企来看,上榜项目中九成为品牌房企打造。其中万科双盘斩获认购榜前两位,在谷山打造万科森林公园,其以教育+区位吸引购房者,位列当月列六区一县来访热度TOP2、认购热度TOP1,转化热度TOP9。在松雅湖南岸打造万科松湖天地,以产品+景观为优势实现亮眼的销售业绩,位列当月列六区一县来访热度TOP4、认购热度TOP2。
从优势上来看,产品及区位成为大部分项目实现高业绩的关键。例如大王山板块的华润置地润樾府和保利长交锦上两大项目,其中华润置地润樾府为纯板楼低密住区,打造跃层洋房产品,吸引购房者上访,当月位列来访榜单TOP1。保利长交锦上打造改善产品系“上”系,刚需户型均配置2.1m进深宽景阳台,当月位列认购榜单TOP4。
1月长沙放松政策四连发,一定程度上增强楼市预期,但客户仍保持谨慎态度,观望情绪较重,单盘认购维持低位。随着房企恢复推货节奏,未来楼市政策继续转向宽松,购房信心逐步恢复,楼市有望迎来“小阳春”。
来源/克而瑞湖南区域
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