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同频高质量发展 区域深耕型房企打造高品质发展样本

乐居财经 程孟瑶 2021-12-21 11:26 7.6w阅读

  文/乐居财经 程孟瑶

  11月24日,《人民日报》刊发国务院副总理刘鹤署名文章 《必须实现高质量发展》。其中关于房地产未来在中国的地位,清晰提出“顺应居民高品质住房需求,更好解决居民住房问题。”

  “高品质住房需求”的表述被认为是中央高层透露出房地产行业未来的机会与方向,在新的历史使命下,房企之间的竞争,正在从资本的较量回归到品质的PK,产品力将比规模更加重要。

  前不久,克而瑞发布了《中国房地产企业产品力白皮书》,结果显示,截至今年10月,已经有超过40家规模房企从集团层面积极调整发展战略,围绕产品力、产品系以及作品进行多维度进行升级。

  规模房企尚是如此,对于区域深耕型房企来说,用产品说话显得更为重要。在“十四五”的历史机遇下,来自四川的本土品牌德商与国家发展同调,提出了五年战略,以打造“三好三品”的高质量、可持续、稳定规模发展的品牌房企为目标,同步提高企业的品牌竞争力和客户服务力,关于如何满足时代对“高品质住房需求”,德商的答案,是坚毅打磨产品,专注美好福流生活。

|德商集团全国布局图

  22年打磨出的品质房企

  市场业绩是评价深耕型房企硬实力最直观的指标之一。成都房联2020年数据显示,在成都主城区住宅认购成交单价和户均总价这两个维度上,德商分别为27153元/平、493万元,两项数据均排名第一,可见德商在成都本土强劲的产品号召力和品牌影响力。

  据克而瑞四川数据,2021年1-11月,德商以113.78亿元占据成都房企销售榜第六,累计成交56.58万方,销售额在本土房企中排名第一。

  对于成都人来说,德商项目已经是满足他们高端改善需求的首选产品之一,2019年亮相的首个天玺产品——德商·迎晖天玺,更是大家口口相传的作品,172套500万起步的房源入市,开盘即售罄。

  据乐居财经了解,2020年成都单套总价400万以上的改善住宅市场,德商5大天玺系项目共认购1200套。成都房联网数据显示,在成都每售出10套深度改善住宅,就有1套是德商天玺系产品;而在600万以上的改善住宅市场 ,每售出6套,就有1套是德商产品。足以证明改善市场对德商天玺系产品的认可度。

  一般来说,产品热销的背后都有偶然的因素促进,比如楼市整体环境、其所在板块稀缺资源厚积薄发的价值体现等等,但最根本的逻辑,还是要归纳为产品本身在细节的营造打磨。

  在首个天玺系大宅项目取得优异成绩后,德商又通过与其它房企的“联姻”,不断精深进化“天玺系”,创造出“1+1>2”的效果,进一步巩固德商高品质精工华宅的开发形象。

  比如与本土品牌开发商新希望地产合作推出了锦麟天玺;又吸收朗诗地产“三恒系统”推出绿色健康宅熙华天玺;今年3月,德商还与花样年签订合作协议,携手开发成都天府新区碧云天玺。

  深耕成都22年,德商早已经融入城市脉络,对都市内环高端生活的需求也了然于心。以锦江天玺200平米户型为例,其“女王玄关”、“LDKG”空间布局,南北双阳台设计,将归家仪式感、居住空间感、生活实用感全部拉满,做到了目前成都市场上的极致。

| 锦江天玺女王玄关(实景)

  2021年第五届第二季「Muse Design Awards」缪斯设计奖评选会上,德商·锦江天玺再次斩获室内设计“金奖”。

  “三好三品”下的高质量之路

  立足成都,德商也开启高质量发展新征程,进一步融入全国其它城市,将美好福流生活带出四川。在助力国家新型城镇化战略的过程中,德商已经形成了在长三角、珠三角、成渝、长江中游等成长型高能级城市群均有项目的布局。

  2020年上半年,德商先后进驻常州、无锡、惠州等城市,加深在长三角和珠三角城市群的布局。

  2020年下半年,德商又扎根长江中游城市群,积极参与进疫情之后的武汉城市建设,在项目选址及产品打造上均承袭德商最高标准,将天玺血统带入武汉。

  在楼市竞争中,以多元产品给予城市全维度发展动力,同频一城的高质量发展,是城市运营者最基层的产品打造逻辑。立足于 “三好三品” 的战略规划,以“好产品‘“好服务”“好组织”为内核,打造“有品质、有品味、有品牌”的产品,从拿地-设计-开发-销售-交付全流程落位客户需求,是德商看中的差异化玩法。

  2021年德商天玺系产品迎来全国开花,成都云门天玺,遵循“传承之作”的理念,以半岛临河叠拼独居住区的时尚大隐于市。

|云门天玺(实景)

  到了广东,中山市南区的德商·樾玺,又将建筑之美融入到自然山体公园中,给当地献上了岛居度假式生活体验。

  坐落于无锡清名桥旁的德商·江南玺,以中式合院与唐风叠墅,在文化延续的轴线上打通文化传承的通道。

  镌刻于武汉光谷高新产业园区的光谷洺悦天玺,将景观功能设置与建筑设计相互渗透融合,以微度假园林景观,为光谷高定一个“浪漫风情园林”。

  长期战略下的百强新秀

  在房地产巨头效应明显的今天,德商凭借前瞻性的战略布局,脚踏实地的产品打造,不仅开启了全国扩张的步伐,销售规模也获得较大增长。

  2019 年还没有出现在克而瑞销售金额榜单中的德商,2020年销售规模达到250亿元,在全国排名108位,一家房企百强新秀正在崛起。

  作为专注于打造中国新派大宅的房企,德商旗下已形成 “ 天玺 ” 、 “ 天骄 ” 、 “ 天悦 ” 三大产品体系,满足不同层次的需求。目前德商在长三角、粤港澳大湾区、华中等核心城市开发储备了30多个项目,开发量超过500万,土地储备4500亩。

  依托地产主航道,围绕“地产+”核心战略,德商还逐步拓展文商旅新航向,将住宅物业整合为产投服务,扩大物业服务外延。

  据了解,德商产投服务已经备多样化场景服务能力,包括对中高端住宅物业、商业物业提供物业管理服务和商业运营提供服务,随着中高端物业服务市场需求德持续增长,德商产投服务也开启了新征程。

  12月17日德商产投服务(02270.HK)正式在港交所挂牌上市。其招股书显示,截至2021年5月31日,德商产投服务在管建筑面积约为420万平方米,其中在管住宅物业和在管非住宅物业的总建筑面积分别约为190万平方米和230万平方米,分别占德商产投服务在管建筑面积的44.7%和55.3%。在管建筑面积由2018年的50万平方米增加至2020年的380万平方米,年复合增长率约为175.7%。

| 德商集团产投服务(实景图)

  在多元化发展成果下,德商形成了德商置业、德商产投服务、德商文商旅、德商资本、昌鸿建设五位一体协同发展的格局。秉持“创造美好福流生活”的企业理念,以“三好三品”战略为指引,深耕成都走向全国的德商,正继续用匠心铸就产品,营造舒适的人居体验,赋能城市美好新体验。

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