撰文 | 丁月茹

对话 | 丁月茹

摄影 | 郑萌

出品 | 乐居新媒体

每年的七月，正值安阳这座古城的雨季，闷热潮湿的随时都可能憋出一场暴雨。

约见白洁，也是在这样一个多雨的清晨，地点定在了建业世和府营销中心。在电梯转角处，访谈组撞见了下楼迎接的白洁。一见面，她热情大方的招呼，冲刷了大家心中雨季带来的阴霾。

架好摄像机，简单整理衣襟后，她落座了。镜头前，她没有刻意打扮，扎着简单利落的马尾，身着白色西装连衣裙，谈吐得体，大方且温柔，带着天然的亲近感。

从心而入 制造幸福

在地产界的女性掌门人，寥寥无几。白洁称得上是突围者，在被男性主导的地产世界中，荡起一片属于她的波澜。“2001年入行当时是在上海的一个代理公司，2006年进入建业一直到今年3月份离开建业加入多伦集团，我职业生涯的成长期和成熟期基本都是在建业，从开始的大区策划，到后来独立操盘项目，再到大区的管理者，建业为我的职业生涯提供了广阔的平台！”白洁向我介绍着自己的履历，在地产，她已经干了近十余年。

在她看来，房子不是商品，而是一个有温度的家。“我们要做的不仅是让客户买到好房子，更要让客户拥有这份幸福感！”这是她的执念。让客户拥有归属感和幸福感，是她在创作“作品”时的重要指标也是必定要求。经她操纵过的项目，基本都一房难求，这都源于她对幸福的理解和初心。

品质源于生活

白洁的办公桌和书架上摆放了很多她和女儿合影，提起女儿她略带歉意，当代社会给予女性的压力很大，要顾家也要忙工作。但要想在工作中做出出色的成绩，避免不了对家庭中的身份有所亏欠。这迫使她学会在工作中尽心尽力，而在每周短暂的休息时间会全身心的投入到家庭角色中，高质量陪伴家人。

女儿的照片旁有一束精美的百合花，这显示出一位女性的细腻，以及对美好的追求。她直言自己是一个比较追求品质生活的人，闲暇时间喜欢探寻有创意、装修特别的店，买一束花，饮一杯咖啡，感受美好时刻的同时，会给她带来更多美好的创作灵感。当下的社会环境不比曾经，如今的人们更注重生活质量，这个质量不满足于人人有房住，而是住的怎么样。要想创作出有质量的作品，必须走出去不断学习和考察，接受新鲜的理念，学习更出色的作品。

用作品说话

当下的房地产模式正在逐渐从量变转变为质变，这是一个非常好的现象。

在房地产行业快速发展的阶段，开发商基本都比较看重高周转，能在短期内快速把一块土地消化掉，这一度创造了大量快销盘，形成了千篇一律的粘贴复制。依靠营销手段和市场红利来打动客户成为多数开发商的门径。

“我们，必须要撕掉这种固有标签，用匠心去打造项目，用口碑说话，什么样的建筑和景观可以为客户提供更好的生活，我们就为客户提供什么样的作品！”白洁认为一块土地从诞生，应该由专业的团队和设计师对地势做深度的分析和调查，最终依据地块的优势和特点做出独特的作品，这对购房者来说一定是一件幸福的事情。而她和团队正在做这样一件幸福的事，用作品说话，用实力打动客户，改变房地产市场现有的模式。

互联网时代下的产物

白洁告诉我们，在互联网时代下，提供差异化且温暖人心的产品才是好产品。当下80后90后已经逐渐成为购房群体的主力军，而他们和以往的购房群体有着极大的不同。

“他们往往更注重品质，依赖智能化，我们应该去顺应时代，观察研究不同用户的生活场景、需求变化，以更好地打造出贴近、满足用户需求的产品。”白洁说。 

随着互联网的迅猛发展，使得“智慧社区”早已不仅仅局限于门禁和开关，多伦集团也正通过科技赋能，实现更多数字化“变身”！后期，多伦集团在智能化服务方面也会不断的迭代、突破，更早在安阳实现智慧健康社区落地。

在白洁看来，无论是设身处地的研究客户需求也好，还是智慧健康社区的落地，都是为了满足客户对美好生活的向往。不管面临怎样的经营压力，最终客户买单的还是产品本身，成功没有捷径，只有踏踏实实做好产品做好口碑，才是品牌致胜的关键。

行业变局下的思考

受疫情、政策等因素影响，近两年房地产市场形势并不乐观，这样的情势下，白洁认为，疫情影响的不仅是房地产业，各行各业都受到不同程度影响。

“要苦练内功，一方面为了更好服务客户，另一方面，对我们也是很好的契机，我们要接受时代发展背景下出现的调整，任何行业都不会永远高速发展。在此情势下，我们只有及时总结过往不足，才能使行业发展再上台阶。”

当下大环境中，购房者在对开发商的认知不够的情况下，很容易滋生负面信息。在白洁看来，无论外界的环境如何，首先要自己沉着冷静，静下心来做作品；其次要关注市场，关注数据，寻找可突破的机会点；最后要发现人才，在人才辈出的时代，只有不断的迭新有能力的人，才能保证团队的质量，才能在当前环境中应对一系列的问题。

“我们这次建业和多伦携手十年，强强联合，让购房者更加安心置业，我们要做到的就是保工期、保品质、保交付、保服务，这是购房者最为关心的，同时我们也能够让购房者看到我们的决心和信心！”白洁在最后的访谈中展现出乐观态度，短短两句话，包含了她对团队发展的信心与期待！

以下为乐居新媒体与多伦集团常务副总裁白洁对话精选：

乐居新媒体：在您的职业生涯中，有没有让您骄傲的作品？

白洁：在我个人看来，经我手的每个项目我都很自豪！无论是初入建业的洛阳建业森林半岛、建业世纪华阳，还是之后独立操盘的建业华阳峰渡、建业尊府等等，带我成长的同时也学习到很多，尤其峰渡和尊府两个项目，添加了很多创新设计理念，当时也创造了一房难求的盛况。所以在做每个项目的时候，我都信奉一句话:在一切伟大产品力背后，别无秘诀唯有用心。要知道客户买房买的不是一件商品，更多的是一个家，我特别希望住到房子里的每一个人都是拥有幸福感的。

乐居新媒体：作为女性，您如何衡量家庭和职场的关系？

白洁：以前常说，家庭和工作没有那么难统筹，但事实上你想在工作中做的出色，难免会对家庭有所亏欠。所以我会在工作日全力以赴的工作，休息日的时候高质量的陪伴孩子和家人。

乐居新媒体：在生活中你比较追求什么样的生活？会把自己的这种生活情怀带入到工作中吗？

白洁：肯定是会的，生活中我算是一个比较注重品质的人，闲暇时喜欢去到一些好看的店面和朋友喝个咖啡，放松心情。我觉得大家都喜欢看到一些美好的事物，享受一些幸福时刻，那我们做项目也是一样，不是要让客户一眼喜欢，而是要让其中的人感受到这份幸福感！平时我出去考察看到一些好的项目或店面，我都会留心他们的设计和理念，然后带入到自己的作品中来。

乐居新媒体：您如何理解增量市场到存量市场的过渡？

白洁：过往的房地产发展中，大家普遍比较注重拼流量、高周转，拿地到开盘时间越短越好。但是在这个过程中逐渐形成了一种简单粗暴的复制产品，大家很少会对这块土地去做深度的研究和发掘。所以我觉得我们每一个地产人都应该停下脚步认真思考，摒弃营销和市场红利这样的手段来打动客户。当下的市场需要我们匠心的心态去打造项目，我希望每个开发商都能把项目当成作品去认真打磨，用自己的作品说话，用口碑赢市场！

乐居新媒体：您如何理解房地产对安阳城市的价值？

白洁：从今年国家不断发声，央行利率不断支持可以看出来，房地产本身就是作为市场经济当中的支柱企业，其上下流的关联企业非常之多，对民生的影响力也非常之大。对于安阳这个城市来说，在大环境之下，大家能做好自身产品，保工期，保品质，保交付，那就是对市场经济最大的稳定和促进。

乐居新媒体：当下环境中，您觉得什么样的产品更有说服力？

白洁：在互联网背景下，我们要顺应变化做出适销对路的产品。首先是智能化，对大家的居住体验感影响是非常大的，产品智能化的不断提升和迭代是很重要的；其次是小区的便捷性，当下大家对居住的要求更高了，不仅仅是有房住，所以我们可能会依托业主的需求来创造更多的选择性，比如我们会设置小区的会客厅、四点半课堂、健身房、太太的花房、星空影院等等，这体现在年轻业主对住房更高的要求。

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